Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet - WG Marketing Digital

Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet?

Bom, se você está aqui, das três uma, ou você têm uma gráfica, ou você trabalha como desgner gráfico ou está pensando em trabalhar na área, certo!? Mas nesse cenário em que estamos vivendo em que o cliente está cada vez mais tímido e seletivo, como se destacar e convencer o cliente de que você é a melhor opção? Como encontrar e chamar a atenção do cliente? Como disputar com os grades? Por onde começar?

Separamos aqui estes cinco passos infalíveis, para atrair seus primeiros clientes através da internet:

1 – Defina seu público-alvo

Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet | Publico Alvo
Revenda gráfica não é sinônimo de oferecer materiais para todo mundo que você vê pela frente! Estratégias de vendas aplicadas em pessoas desinteressadas é desperdício de tempo, esforço e investimento. Como qualquer outro negócio, é preciso desenvolver um planejamento de relacionamento direcionado às pessoas certas. Para focar nos prospects, especifique qual público você pretende atender e o conheça a fundo os seus desejos, problemas ou necessidades.

Este público-alvo pode ser composto por, por exemplo, grandes empresas, agências de publicidade, produtores de eventos ou qualquer outro grupo de pessoas que você já tem ou deseja ter mais contato.

2 – Dê atenção ao seu marketing pessoal | Seja Visto

Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet | Marketing Pessoal

O marketing e as vendas estão intimamente ligados, já que um só funciona com o outro. Mas antes de qualquer ação comercial direta, quem trabalha com revenda gráfica deve pensar no seu marketing pessoal, planejando uma apresentação marcante e de acordo com a identidade do seu público-alvo. O modo de falar, agir ou até mesmo de se vestir influenciará na percepção que o cliente terá sobre você. Não adianta abordar uma multinacional usando bermudas e uma fala informal. Também não condiz abordar uma agência de design – normalmente com profissionais mais jovens e inovadores – de terno e gravata, com um discurso “chato” e tradicional. É preciso estar atento aos detalhes para criar um ambiente propício à venda.

3 – Esteja preparado para atender

Imagine que uma pessoa está interessada em comprar um material gráfico e você não sabe dizer quais tipos de folders existem. É bem provável que o cliente vá atrás de outro para responder! Por isso, tenha sempre em mãos um catálogo de produtos (online ou físico) e absorva todo tipo de conhecimento sobre o mercado. Caso a venda não seja realizada por meio da internet, é interessante também carregar consigo um mostruário de papéis.

4 – Crie canais de comunicação

Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet - Canais de Comunicação

Não há nada de errado ir de porta em porta para oferecer serviços, mas este método de vendas se tornou um tanto ultrapassado. Isso porque, hoje, alguns canais de comunicação permitem que o próprio público chegue até você já com o interesse de compra. Atualmente existem vários recursos na internet que podem auxiliar na sua divulgação com um baixo custo. Apropriando-se do marketing digital, o uso de páginas na internet e de redes sociais – como Fan Pages do Facebook – pode ser seu principal diferencial quanto ao acesso aos prospects.

O uso da comunicação em massa – como folders e mala direta – também pode atingir milhares de pessoas, mas não faz sentido você tentar vender materiais gráficos para avós, donas de casa e afins, certo? Portanto, escolha meios que realmente alcancem apenas o seu público-alvo.

5 – Alimente seu público com informações valiosas

Como Vender Serviços Gráficos Pela Internet - Informação Valiosa

Caso você possua um canal de comunicação online, alimente-o constantemente, não apenas com seus produtos e ofertas, mas também com informações preciosas ao público. Entenda como funciona o marketing de conteúdo e desfrute desta ferramenta para mostrar que você é especialista no assunto, gerando credibilidade ao seu negócio.

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