Encontrando seu mercado: Como escolher a fonte de tráfego certo para o seu mercado

Antes de começar a vender para o seu público-alvo, você precisa conhece-lo e saber quem é seu cliente ideal, onde ele está e o que comprará ou não. Faça o download da nossa comprovada Planilha do Avatar (Client Ideal) agora e fique claro sobre quem você está vendendo.

“A primeira coisa que você precisa fazer é encontrar o seu mercado .”

Mas… como você pode realmente fazer isso de forma rápida e sem complicações? Bom é exatamente isso que eu estou prestes a compartilhar com você aqui. Tudo o que você precisa saber sobre Como Encontrar Seu Mercado.

Mas primeiro você precisa saber sobre …

Como não fazer para ter Sucesso na Internet

Cada negócio tem um público diferente. Você deve executar sua Campanha nas plataformas onde SEU Público “Mora”.

Se você criar a mensagem de marketing perfeita, mas depois colocá-la na frente do público errado, toda a sua campanha irá por água abaixo.

Por exemplo…

Tentar vender acessórios da Apple usando anúncios de exibição do Google em um blog sobre PCs acabaria em um fracasso. Ou de forma mais simples, tentar vender carne e fazer anuncio em uma revista para vegetarianos seria um desastre.

Você sabe … o proverbio, “Você não pode vender gelo a um esquimó.”

Mas a estratégia continua a mesma …

Estratégias de tráfego conceituais, como O “Processo Pixel” ou Ligação do funil de vendas ao  Facebook ReTargeting são aplicáveis, não importa em que mercado você está.

Essas estratégias são aplicáveis ​​em todas as fontes de tráfego.

Para saber mais sobre estas leis universais de tráfego, leia estes artigos …

Mas o tráfego é uma mercadoria. Um clique é um clique.

Nós vemos o tráfego como uma torneira de água. Quando queremos algum, nós ligamos.

Quando queremos alguns, vamos para o “Traffic Store” ou Loja de Tráfego e compramos.

Mas que “Traffic Store” é ideal para você?

Você vai comprar o tráfego quando você tem uma oferta que você sente é atraente para um determinado mercado .

Você compra o tráfego onde esse mercado está saindo para que você possa ficar na frente deles.

Uma das maiores perguntas que recebemos dos membros no DigitalMarketer Lab é: ” Onde devo começar a correr o tráfego?

Grande pergunta! Eu tive a mesma pergunta quando eu comecei a correr o tráfego.

Para a maioria das situações, eu recomendo começar com o Facebook porque …

  • A plataforma de anúncios é fácil de usar. (<< Isto é importante, especialmente se você é um novato de trânsito.)
  • As opções de segmentação são loucas. Com o número de opções de segmentação à sua disposição no Facebook – você pode encontrar o seu mercado-alvo com facilidade.
  • Facebook tem 1,3 bilhões de usuários; Há um monte de espaço para a escala na plataforma.

Mas o Facebook não é para todos. Facebook começou a reprimir e banir os anunciantes. Mercados como namoro ou perda de peso apenas não pode anunciar no Facebook.

Então, agora eu responder esta pergunta com uma pergunta …

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– Onde está o seu mercado?

Se você está olhando para comprar o tráfego, você quer fazê-lo a partir de uma fonte que irá ajudá-lo a atingir o seu mercado.

Infelizmente, não há uma resposta fácil para isso. Eu não encontrei uma ferramenta que lhe diga qual plataforma usar para atingir um mercado específico (se você tiver um, deixe-nos saber -benzóico.).

É preciso pesquisa . Leva tempo.

É preciso pensar.

Mas, a pesquisa não poderia ser mais importante.

Outra vez, se você embarca a mensagem perfeita do marketing mas não pôr a em frente à audiência direita, sua campanha falhará.

Então, como você encontra seu mercado?

Primeiro, você precisa pensar sobre o WHO seu mercado é …

Qual é a sua idade, sexo, renda?

Websites como Twitter, Pinterest, YouTube, etc. agregaram milhões de usuários – mas cada plataforma tem dados demográficos ligeiramente diferentes.

Esta ampla informação demográfica irá ajudá-lo a decidir sobre uma plataforma.

Informações mais específicas, tais como …

  • Quais são seus hobbies?
  • Que programas de TV assistem?
  • Que figuras de autoridade seguem?
  • Que livros eles lêem ?.

… pode ser usado para direcionar seu público-alvo uma vez que você decidiu em uma plataforma.

Por exemplo, veja como encontrar seu mercado no Facebook .

Nós gostamos de começar com Alexa . Esta ferramenta lhe dará dados demográficos em sites na web.

Vamos começar com o Pinterest:

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Não surpreendentemente, Pinterest é maneira acima da média em termos de visitas de mulheres.

Pinterest é uma plataforma maravilhosa para executar o tráfego na arte, vestuário, maquiagem, e qualquer coisa e-commerce ou feminino focado.

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Confira estes dados de pesquisa do PewResearchCenter no Facebook …

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“Totalmente 71% dos adultos online usam o Facebook, uma proporção inalterada a partir de agosto de 2013. Uso entre idosos continua a aumentar. Cerca de 56% dos internautas maiores de 65 anos usam o Facebook, dos 45% que fizeram isso no final de 2013 e 35% que fizeram isso no final de 2012. As mulheres também são particularmente propensas a usar o Facebook em comparação com os homens, uma tendência que continua De anos anteriores. ”

(Facebook é especificamente grande para alcançar demographics mais velhos que têm o poder de GASTO).

O YouTube, como o Facebook, tem uma base de usuários ampla e diversificada, com mais de um bilhão de pessoas visitando o YouTube todos os meses.

Vamos dar uma olhada no LinkedIn …

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“[LinkedIn] continua a ser particularmente popular entre os graduados universitários, aqueles em famílias de maior renda e os empregados.” Embora, é notável que o uso por aqueles que não estão empregados aumentou de 12% em 2013 para 21% em 2014 .

(O LinkedIn é especialmente poderoso para alcançar o mercado profissional ou o tráfego B2B.)

Você começa a essência! A pesquisa deve ser feita para garantir o seu tráfego em execução na plataforma correta. Pode parecer básico, mas é realmente o PRIMEIRO passo para executar campanhas de tráfego bem sucedidas.

Nós gostamos de comprar primeiro nas grandes “lojas de trânsito” …

tem centenas Milhares de fontes de tráfego para escolher, mas nós gostamos de manter as grandes lojas porque …

  • Há um grande volume ea capacidade de escalar
  • As interfaces de anúncios são mais fáceis de usar
  • A segmentação é (normalmente) melhor

Aqui está uma matriz das grandes fontes de tráfego e quando considerar usá-las …

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Temos recursos para usar a maioria dessas grandes “lojas de tráfego” para você no nosso blog …

Youtube

Facebook

LinkedIn

Google

Twitter

Gotas de e-mail dedicadas

É o maior problema que encontramos quando as campanhas de tráfego falhar … correndo o tráfego em uma plataforma onde seu mercado não está presente.

Podemos fazer compras nas grandes “lojas de tráfego” primeiro, mas estamos sempre experimentando plataformas de tráfego de nicho menores. Então, se uma fonte de tráfego não parece convencional, ou não é o que a indústria está falando no momento – que é OK!

Teste-o para fora.

O importante é que você encontrar o seu mercado on-line.

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