O Guia Completo para Segmentação de Anúncios do Facebook

Quase dois anos atrás, lançamos a primeira edição do nosso “Guia Completo para Segmentação de Anúncios do Facebook“.

Com mais de 25.000 visualizações, este artigo foi um grande Sucesso … e estamos orgulhosos de ter ajudado a muitas pessoas a compreenderem melhor como funciona a segmentação do Facebook.

Mas desde então, muita coisa mudou…

… como geralmente faz no Marketing Digital, especialmente quando se trata de publicidade no Facebook. 🙂

Era hora de atualizar este artigo com as táticas e opções de segmentação e publicidade mais relevantes do Facebook …

Estou prestes a explicar não apenas o nosso processo de pesquisa para selecionar as opções de segmentação mais eficazes para atingir o seu mercado-alvo (pessoas que irão realmente comprar o (s) seu (s) produto (s)), também listarei TODAS as opções de segmentação disponíveis na Plataforma do Facebook, para que você não tenha mais que perder tempo pesquisando e escavando pra encontrar exatamente o que precisa…

Mas primeiro…

Por que a segmentação do Facebook é tão eficaz?

O Facebook tem mais de 1,6 bilhões de usuários Ativos. Isso significa, que você pode alcançar quase qualquer grupo de pessoas que você deseje.

Aposto que você só pode listar uma meia dúzia de amigos que não têm um perfil no Facebook, e isso se você conseguir né. Até a minha avó têm. Rsrs

Se o seu público-alvo é um ser humano, você pode alcançá-los no Facebook.

Por exemplo, há um equívoco comum que o Facebook não vai funcionar para as empresas que são B2B … ERRADO!

É interessante porque WG Marketing Digital realmente vende para outras empresas… e o Facebook é uma das nossas maiores fontes de tráfego.

Um CEO de uma empresa provavelmente tem um perfil do LinkedIn, sim, mas eles também provavelmente têm um perfil no Facebook. Eles apenas têm usos diferentes para cada plataforma. Isso não significa que você não pode colocar um anúncio na frente deles em um ou outro.

Além disso, o Facebook sabe muito sobre nós… mais do que qualquer outra plataforma de tráfego lá fora.

O Facebook tem mais dados baseados em interesses do que qualquer outra pessoa ou plaraforma no mundo – e são essas coisas que realmente nos importam, como profissionais de marketing.

Graças a esse maravilhoso botão “Like”, o Facebook sabe o que você está interessado: restaurantes que você gosta, os programas de TV que você assiste, a música que você ouve, as causas que você acredita, as pessoas que o inspiram. Sobre e sobre…

Facebook Sugestões de Páginas

A plataforma Facebook, como nenhuma outra, sabe o que o move. Eles também sabem mais do que você faz quando você deixar seu site…

Graças ao Facebook Pixel, que agora está instalado no site da maioria das empresas que anunciam no Facebook, o Facebook pode realmente rastrear a maior parte da sua atividade on-line… o que você compra, o que lê, etc.

Não acredite em mim? Use este plugin do Chrome, Facebook Pixel Helper e visite alguns de seus sites favoritos. Aposto que a maioria deles tem esse pixel instalado.

Estes dados são muito mais valiosos do que dados demográficos básicos, como idade ou sexo.

Em resumo, o Facebook é capaz de coletar uma tonelada de informações sobre seus usuários e é tudo acessível para os comerciantes e empreendedores. Você apenas tem que saber como usá-lo.

Felizmente, o Facebook torna a segmentação bastante fácil – especialmente se você seguir os conselhos contidos neste post .

Opções de Segmentação do Facebook Explicadas

Primeiro, quero explicar as diferentes opções de segmentação disponíveis e listar as possibilidades dentro de cada categoria… é importante que você compreenda TODAS as possibilidades de segmentação e, em seguida, discutiremos quais são as melhores para sua empresa.

Sempre que criar um anúncio no Facebook, verá estas categorias:

Opções de segmentação do Facebook

Aqui está o que está por baixo de cada categoria:

Audiência Personalizada

As audiências personalizadas são criadas carregando seu banco de dados de clientes de…

  • endereços de e-mail
  • números de telefone
  • IDs de usuário do Facebook
  • IDs de usuário do aplicativo

… O Facebook combinará esses dados com o maior número possível de perfis de usuário.

( RELACIONADO : Episódio Perpétuo de Tráfego 22: Crie estas 4 audiências personalizadas do Facebook primeiro )

Audiências Lookalike também são encontrados dentro da mesma caixa.

O Público Semelhante é uma maneira de alcançar novas pessoas que provavelmente estarão interessadas em sua empresa porque …

  • Seus perfis são semelhantes ao público personalizado que você enviou.
  • São pessoas que visitaram seu site.
  • São pessoas que atingiram um dos seus pixels de conversão.

Você está dizendo ao Facebook que deseja que uma audiência crie pessoas que sejam mais como sua lista de e-mail, visitantes do site, pessoas que atingiram um dos seus pixels de conversão, etc.

Facebook criará uma audiência baseada fora de pontos de dados em um perfil de Facebook que denota semelhança.

Isto é o que a criação de um público parecido no Gerenciador de Anúncios(Ads Manager):

Gestor de anúncios do Facebook da audiência de Lookalike

Neste exemplo, criamos uma Audiência Lookalike de pessoas que visitaram o DigitalMarketer.com, localizada nos EUA, com um público-alvo de 1% da população. Isso nos dá um grupo de pessoas com menos de dois milhões que são mais como as pessoas que visitaram nosso site.

Localizações

Esta opção é ENORME se você tem um negócio local.

Entrar…

  • Um ou mais países
  • Regiões
  • Estados
  • cidades
  • Códigos postais
  • Endereços
  • Áreas de mercado designadas …

… para mostrar ou excluir seu anúncio para pessoas nesses locais, Basta saber que a segmentação por local não está disponível em todos os países.

Como regra geral , execute anúncios em países, estados / regiões, cidades ou códigos postais onde você pode realmente vender seu produto ou serviço e atender à demanda.

Ao selecionar locais na WG Marketing Digital, geralmente nos concentramos nos quatro ou cinco estados mais importantes onde as pessoas vivem e que realmente compram nossos produtos.

( RELACIONADO: Tráfego Perétuo: 7 maneiras de crescer empresas locais usando o tráfego pago )

Idade

Selecione a idade mínima e máxima das pessoas que encontrarão seu anúncio relevante.

Em termos de idade (e gênero), um grande equívoco que muitas pessoas têm é que eles devem definir seu público por esses parâmetros.

Na maioria das vezes, se você fizer isso, você vai realmente ferir suas campanhas, fazendo a suposição da idade / sexo de seu público.

Por exemplo, nossa empresa-irmã Survival Life achava que seu mercado-alvo era mais velho, homens, e isso é o que eles estavam direcionando no Facebook. Mas uma vez, por acidente, esqueceram-se de selecionar os homens como o alvo (assim eles estavam alvejando homens e mulheres).

Você sabe o que eles descobriram?

Os melhores anúncios de conversão nessa campanha eram de mulheres – quanto mais você conhece …

É por isso que, sempre que criamos campanhas publicitárias em novos mercados, deixamos as opções de Idade e Sexo totalmente abertas e…

…. Deixe que os dados e os resultados nos digam a idade e o gênero das pessoas que realmente vão se converter .

Obviamente, há circunstâncias em que a idade e o gênero realmente importam,como se você estivesse anunciando para crianças da escola ou você está anunciando serviços de aposentadoria. Então, tudo isso é situação, e você tem que pensar sobre como a idade e o sexo se aplicam ao seu mercado e aos produtos que você vende.

Gênero

Qual é o seu sexo?

Todos / homens / mulheres – veja acima e aprenda com nossos erros!

línguas

Que língua falam?

Segmentação Detalhada

É aqui aonde a mágica acontece.

Vamos dar uma olhada a fundo no que é a Segmentação Detalhada e como recomendamos que seja explorado este poderoso recurso.

Dentro da caixa de “segmentação detalhada” estão quatro tipos diferentes de segmentação …

  • Demografia
  • Interesses
  • Comportamentos
  • Mais Categorias

Nós temos muito mais pra falar sobre como usar a segmentação detalhada, mas já já chegaremos lá. Continue conos e aguarde apenas mais um minuto.

Esta é a opção mais poderosa quando você está entrando em um novo mercado ou após o  tráfego frio – as pessoas que nunca ouviram falar de você antes.

A segmentação detalhada permite que você especifique seu público além da localização, idade, gênero e idioma.

Demografia

Alcance pessoas com base em detalhes classificados por educação, emprego, casa e estilo de vida . Alguns dados estão disponíveis apenas para os EUA, mas a grande maioria funciona também aqui no Brasil.

  • Qual é o nível de educação? (Graduado, mestrado, doutorado, com diploma do ensino médio, na faculdade, cursando o ensino médio, curso profissional, algum colégio, algum curso de graduação, algum ensino médio, não especificado)
  • Qual foi/é o seu campo de estudo? (Marketing, culinária, finanças, etc.)
  • Em que escolas eles estudaram? (Escolas secundárias, colégios, etc.)
  • Em que anos eles estavam graduados? (Selecione um intervalo de anos de pessoas graduadas)
  • Afinidade étnica (afro-americano, asiático americano, hispânico(Brasil – Todos), hispânico (Brasil – Bilingue).
  • Qual é a sua faixa de renda? (R$ 30.000 – R$ 40.000, R$ 40.000 – R$ 50.000, R$ 50.000 – R$ 75.000, R$ 75.000 – R$ 100.000, R$ 100.000 – R$ 125.000, R$ 125.000 – R$ 150.000, R$ 150.000 – R$ 250.000, R$ 250.000 – R$ 350.000, R$ 350.000 – R$ 500.000, Mais de R$ 500.000)
  • Qual é o seu patrimônio líquido? (R$ 1 – R$ 100.000, R$ 1.000.000 – R$ 2.000.000, R$ 100.000 – R$ 200.000, R$ 200.000 – R$ 500.000, R$ 500.000 – R$ 750.000, R$ 750.000 – R$ 1.000.000)
  • Eles são: Inquilinos, Proprietários ou compradores de casa pela primeira vez?
  • Em que tipo de residência eles residem? (Apartamento, condomínio, casa multifamiliar, solteiro)
  • Qual é o valor de sua casa? (menos de R$ 50.000 para mais de R$ 2.000.000)
  • Qual é a metragem quadrada de sua casa? (menos de 750 metros quadrados para 6.000 – 6.999 metros quadrados)
  • Quando foi construída sua casa? (11 segmentos diferentes de 1900-1909 a> 2011)
  • Qual é a composição de suas famílias? (Famílias, familiares, avós, domicílios, domiciliados, pais novos, veteranos em casa, mulheres trabalhadoras, jovens e quadril, jovens adultos em casa)
  • Eventos da vida? (Aniversário dentro de 30 dias, longe da família,novo emprego, novo relacionamento, recém-envolvido (3 meses), recém-envolvido (6 meses), recém-envolvido (1 ano), recém-casado (3 meses) , Recém-casados ​​(6 meses), recém-casados ​​(1 ano), recentemente mudado, próximo aniversário)
  • Quem são seus amigos? (Amigos com os recém-envolvidos, amigos com os recém-casados, amigos com alguém que tenha um aniversário dentro de 30 dias, amigos com alguém que mudou recentemente, amigos com alguém que tenha um próximo aniversário)
  • Eles são pais? ((0-12 meses) pais novos, (01-02 Anos) pais com crianças, (03-05 anos) pais com pré-escolares, (06-08 Anos) pais com filhos em idade escolar precoce, (08-12 anos) pais Com pré-adolescentes, (13-18 anos) pais com filhos jovens, (18-26 anos) pais com filhos adultos, pais com esposas grávidas, pais (todos))
  • Eles são mães? Que tipo? (Mães da grande cidade, mães corporativas, mães aptas, mães novatas, mães de crianças da escola primária, mães de crianças do ensino médio, mães de crianças em idade pré-escolar, novas mamães, mães de futebol, mães que ficam em casa, mães na moda)
  • Qual é a sua visão sobre a política do Brasil? (Será que eles provavelmente se envolverão em políticas liberais ou conservadoras? Será que eles provavelmente doarão para causas liberais ou conservadoras? Eles se identificam como: conservador, liberal, moderado, muito conservador ou muito liberal?)
  • A quem eles estão interessados? (Não especificado, homens, mulheres, homens e mulheres)
  • Qual é o status de seu relacionamento? (União civil, parceria complicada, divorciada, doméstica, noiva, casada, aberta, separada, solteira, não especificada, viúva)
  • Quem é o seu empregador? (Apple, Target, Dell, etc.)
  • Em que indústria eles trabalham? (28 categorias de administrativo para legal para veteranos do Brasil)
  • Qual é o título do trabalho? (Médico, gerente de loja, coordenador de marketing, etc.)
  • Em que tipo de escritório eles trabalham? (Escritório doméstico, pequeno escritório, pequenas empresas)

Interesses

Alcance um público específico por seus “interesses”.

Isso inclui:

  • Posts que compartilham em seus cronogramas
  • Aplicativos que usam
  • Páginas que eles gostam e/ou curtem

Não é surpreendente que a seção Interesses inclua a maioria das opções de segmentação – comece a digitar QUALQUER COISA e é provável que você veja resultados .

Há também muitas categorias com muitas, muitas subcategorias . Mostraremos as principais categorias, mas esta é uma seção que exigirá a exploração da sua parte.

  • Negócios e Indústria : Em que negócios ou indústria eles estão interessados? Da propaganda à enfermagem às pequenas empresas.
  • Entretenimento: o que eles fazem para divertir ? De jogos a filmes para TV.
  • Família e Relacionamentos: quais são seus interesses em relação à família e aos relacionamentos? De namoro para amizade para casamentos.
  • Fitness e bem-estar: Eles estão interessados ​​em musculação, meditação, Zumba (etc.)?
  • Alimentos e bebidas: que alimentos e bebidas eles gostam? De bebidas para adultos a restaurantes.
  • Passatempos e atividades: quais passatempos e atividades atraem seu interesse? De atuação para animais de estimação para veículos.
  • Compras e moda: eles gostam de roupas masculinas, femininas, tatuagens, cosméticos, boutiques, de compras?
  • Esportes e ar livre: que recreação ao ar livre eles gostam de fazer? Do barco a caça ao surf. Que esportes eles gostam? Do futebol americano ao golfe ao voleibol.
  • Tecnologia: qual tecnologia eles gostam? Desde monitores de computador à software livre, de equipamentos de áudio à televisores.

Comportamentos (geralmente de dados de terceiros)

Alcance pessoas com base em comportamentos ou intenções de compra, uso de dispositivos e mais – alguns dados de comportamento estão disponíveis somente para o público dos EUA.

Como Interesses, existem muitos, muitos comportamentos e até mais subcategorias a serem alvo. Mostraremos as categorias principais, mas, como Interesses, esta é uma seção que exigirá a exploração da sua parte.

  • Automóvel: que tipo de veículo eles dirigem? É usado ou novo? Em que veículo eles estão comprando? Etc.
  • B2B: Pessoas que são proprietários ou funcionários e qual o tamanho de suas empresas, qual a indústria e qual a sua antiguidade?
  • Doações de caridade: eles doam para organizações de caridade? Em caso afirmativo, quais? Desde o bem-estar animal às causas infantis, e até à paz mundial.
  • Classificação do consumidor: pessoas que possam preferir bens de médio à alto valor.
  • Atividades digitais: eles são jogadores de console? Qual o navegador de internet que eles usam? São adotadores de tecnologia avançada ou atrasados?
  • Expatriados: Pessoas cujo país ou residência atual é diferente do seu país de nascimento. Por exemplo, pessoas da Argentina que vivem no Brasil.
  • Financeiro: Indicações de que tipo de banco eles pertencem (como uma cooperativa de crédito), se eles são susceptíveis a investir, se eles são propensos a gastarem uma alta despesa, têm várias linhas de crédito, etc.
  • Função de trabalho: Pessoas cujas atividades sugerem fortemente que têm um papel de trabalho específico.
  • Mídia: famílias com pessoas que são susceptíveis a ouvir rádio na Internet ou por satélite. Famílias que tem pessoas com uma grande possibilidade de assistir a um determinado gênero de programa de TV – de ação à comédia e shows, de programas de saúde à programas de viagem.
  • Usuário de dispositivo móvel: qual marca de dispositivo móvel eles usam? Eles usam uma conexão de rede 3G ou 4G? Eles são novos proprietários de smartphones ou tablets? Etc.
  • Comportamento de compra: quando eles compram, eles usam um cupom? Eles compram em lojas de departamento ou lojas de luxo? Que tipos de produtos eles compram mais: roupas, brinquedos infantis, atletismo, etc.?
  • Perfis residenciais: por quanto tempo eles viveram em sua casa? Eles são susceptíveis de se mudar ou ter recusado dinheiro emprestado para comprar uma casa?
  • Sazonal e Eventos: Pessoas envolvidas em conteúdo sazonal, de baseball a rugby.
  • Viagens: ativos das pessoas que indicam que eles provavelmente serão viajantes freqüentes, viajam para negócios, fazem férias em família, retornaram recentemente de uma viagem, etc.

Mais categorias

Encontre todas as categorias de parceiros ou parceiros que você solicitou acessar aqui.Alguns dados estão disponíveis apenas para o público dos EUA.

Agora que você tem uma compreensão dos recursos de segmentação do Facebook, você deve estar pronto para iniciar sua própria campanha!

Mas primeiro, deixe-me dar-lhe alguns conselhos para que você não paralise sua campanha e desperdice seu tempo e dinheiro.

( NOTA: Deseja ficar claro sobre o que você está direcionando no Facebook? Faça o download da nossa Planilha de Avatar do Usuário  agora.)

CustomerAvatarGIF2Org

Como o DigitalMarketer focaliza a pesquisa

Antes de você entrar no gerente de anúncios … você DEVE fazer sua pesquisa!

A segmentação é VITALLY importante para o sucesso de sua campanha publicitária.

Você pode construir a melhor campanha de publicidade do mundo, mas se você colocar essa campanha na frente da audiência errada – falhará .

É por isso que nossa equipe dedica muito tempo a pesquisar as melhores opções de segmentação para cada campanha de trânsito.

( RELACIONADO : Perpetual Traffic Episode 33: The Ad Grid: Como construir campanhas que convertem e escalam )

Antes de entrar no nosso processo de pesquisa, é importante que você primeiro compreenda COMO pensamos em segmentar o DigitalMarketer …

A chave para a segmentação bem-sucedida é ESPECIFICIDADE .

Você deve garantir que a sua segmentação não seja muito AMPLIA, que você está realmente se estreitando na parte ávida do seu mercado … as pessoas que realmente querem comprar.

Vamos usar a indústria do golfe como um exemplo.

Se eu estiver vendendo produtos de golfe, posso pensar em “Tiger Woods”, “PGA” e “ESPN”, porque se as pessoas tiverem esses interesses, eles provavelmente comprarão equipamentos de golfe.

Mas … isso não é específico o suficiente.

É muito amplo.

Em termos de especificidade, pense nisso assim …

( RELACIONADO : Perpetual Traffic Episode 30: segmentação de anúncios: um estudo de caso B2B e B2C )

O truque “Mas ninguém mais seria”

Um entusiasta [entra no seu mercado aqui] saberá quem é XYZ , mas ninguém mais faria .

Um [entusiasta do golfe ] saberia quem é Bubba Watson , mas ninguém mais faria .

Opções de segmentação do Facebook

Pense nisso assim: Embora Tiger Woods seja um golfista, ele também é uma celebridade internacional.

Woods é muito maior que o golfe, e ele atrai pessoas que não são golfistas – que também não seriam compradores .

Confira o segundo círculo na imagem acima, Phil Mickelson.

Um golfista casual, alguém que sabe um pouco mais sobre a indústria, saberia quem é Mickelson. E não que ele fosse uma pessoa terrível para atingir, ele é mais específico do que Woods, mas ele não é tão específico quanto podemos conseguir.

O círculo central do nosso diagrama possui Bubba Watson .

Agora, Watson tornou-se um pouco mais famoso desde que criamos esse gráfico, mas se você pensar sobre isso …

Quem é alguém que realmente segue o golfe saberia?

Por exemplo, um golfista de nível médio que ganhou alguns torneios e tem um seguimento, mas não o nome de alguém que foi colocado nas manchetes e se tornou um ícone cultural.

É assim que você precisa pensar em seu mercado para realmente chegar ao cerne – para obter as pessoas que realmente comprarão .

Este truque se aplicará em geral, desde influenciadores até eventos, revistas e marcas em seu mercado …

  • Um entusiasta [entra no seu mercado aqui] vai ler a revista XYZ , mas ninguém mais faria .
  • Um entusiasta [entra no seu mercado aqui] saberá quem é XYZ , mas ninguém mais faria .
  • Um entusiasta [entra no seu mercado aqui] participará da conferência XYZ , mas ninguém mais faria .

Adote esta mentalidade porque ajudará na verdade …

Conduzindo a pesquisa

Fazemos uma série de pesquisas para cada campanha publicitária que criamos – e usamos uma lista de verificação sistemática para fazê-lo.

Usamos a Lista de Verificação de Anúncios do Facebook ao lançar novas ofertas, ou para novos mercados e se estamos direcionando pessoas que não passamos antes.

É tudo sobre entrar na mente do seu mercado-alvo …

Quem é essa pessoa?

Onde eles estão saindo no Facebook?

Se você pode “encontrá-los onde eles estão”, então você está garantindo que sua mensagem esteja sendo colocada na frente da multidão DIREITA.

Lista de verificação do anúncio do Facebook

Dê uma lista de listagem de anúncios do Facebook antes da próxima campanha . Você pode deslizar  aqui .

Geralmente, crio uma folha de excel (ou vejo uma velha escola com caneta e papel) para criar listas (muitas delas) de possíveis respostas às perguntas nesta folha.

Estes tornar-se-ão possíveis interesses (ou outros tipos de segmentação) para serem usados ​​para sua campanha.

O ponto deste passo é aprender o máximo possível sobre o público-alvo. Estamos à procura de interesses específicos que sejam relevantes para este mercado .

Você não precisa usar ferramentas extravagantes e caras para fazer sua pesquisa de segmentação – o Google é um ótimo recurso.

Vamos ver isso no trabalho.

“Pesca” para que as pessoas visem no Facebook

A primeira questão da Checklist é:

Quem são os personagens de autoridade , líderes de pensamento ou grandes marcas em seu nicho?

Por razões óbvias, os influenciadores são grandes interesses para usar enquanto você faz sua pesquisa.

Vamos assumir que eu tenho um produto direcionado para compradores no setor pesqueiro.

Então, quem são os líderes de autoridade ?

Esta parte é fácil – você pode literalmente procurar “Top / Best [Insert Search Term]” no Google e obter listas e postagens já criadas por pessoas neste mercado.

Esta é uma ótima estratégia ao responder as perguntas da lista de anúncios do Facebook.

Seguindo essas linhas, algo que você pode digitar no Google é “Top Fishermen”.

Pescador superior

Os “20 mais famosos pescadores baixos de todos os tempos” provavelmente nos darão exatamente o que esperamos.

Agora você pode estar pensando: Mas você disse que não visava pessoas famosas .

E você está certo – mas você tem que pensar sobre tudo isso de forma conceitual.

Pescadores baixos / pescadores famosos não são necessariamente pessoas que se tornaram celebridades como Tiger Woods ou Phil Mickelson.

Estes famosos pescadores não são nomes familiares. São homens que apenas os entusiastas da pesca saberiam .

Aqui está o que aparece no “20 mais famosos Bass Anglers of All Time” post:

Melhores pescadores

Vamos ao Gerenciador de Anúncios e entre Ray Scott (o primeiro nome na nossa lista de “20 Famous Bass Angler’s”) em Segmentação Detalhada.

Gerente de anúncios do Facebook

Perfeito. Vamos segui-lo e selecioná-lo.

Os prompts que aparecem na segmentação detalhada são muito bons em ajudá-lo a encontrar a página certa, mas se você já tiver uma pergunta ou não tiver certeza se você tem o direito Ray Scott, por exemplo, faça alguns testes no Facebook e certifique-se de você Tem a página certa.

Volte para a nossa lista.

Continuamos a descer a Top Fishermen List que encontramos no Google e adicionamos tantos pescadores famosos em interesses de segmentação detalhada até que nosso conjunto de anúncios seja específico o bastante e recebo um alcance potencial que estou procurando.

Como eu sei quando meu anúncio é específico o suficiente? Qual é o alcance?

Vamos chegar a isso em apenas um segundo :).

Agora, nem todos os nomes da minha pesquisa podem aparecer no Facebook – alguns desses famosos pescadores podem não ter presença no Facebook. Dependendo do mercado, espero que metade da minha lista de pesquisa apareça nos interesses, e eu estaria bem com isso.

A segunda pergunta no nosso Planejamento de metas é …

Que livros / revistas / jornais o seu cliente ideal leu?

Essa é uma ótima maneira de alcançar as pessoas. Se eles gostam de algo o suficiente para passar o tempo, então é provavelmente uma coisa boa para atingir.

Então, uma consulta de pesquisa, “Top Fishing Magazines”, é uma boa consulta de pesquisa para responder a esta pergunta.

E aqui está um recurso que eu selecionei:

Principais revistas de pesca

Mais uma vez, use seu melhor julgamento .

Eu não alvejaria a Vida ao ar livre porque isso vai incluir muitas pessoas que são caçadores, e não é específico o suficiente para pescar . Eu também não almejaria o Florida Sportsman , mas este Bassmaster … é exatamente isso que estamos procurando .

A próxima pergunta é …

Em que eventos eles participam?

Este é um grande. Se alguém está interessado no mercado o suficiente para assistir a um evento, eles provavelmente são uma pessoa realmente boa para atingir, especialmente se o seu mercado é um evento pesado.

“Torneios Top Fishing” (“torneios” é um termo mais relevante no mundo da pesca do que “eventos”) é a consulta de pesquisa que eu usaria no Google.

Próximo…

Que sites eles freqüentam?

Mais uma vez, seu mercado-alvo está mostrando intenção e interesse procurando ativamente e consumindo informações desses sites.

Não esqueça, você não quer os sites mais populares em sua indústria que qualquer Joe médio saberia – você quer usar os sites que só os entusiastas saberiam.

Gostaria de procurar “Top Fishing Websites” neste exemplo.

Então…

Onde é que eles vivem?

Este é um aspecto extremamente importante, particularmente para os negócios locais, para se conscientizar. Se você vende apenas regionalmente, não deseja segmentar internacionalmente.

Próximo…

Quais ferramentas eles usam?

Este é realmente o meu favorito, porque é aplicável em todo o quadro.

Pense no avatar do seu cliente e quais ferramentas e produtos eles usam para apoiar seu interesse. De fabricantes de canas de pesca a plataformas e softwares de blogs, quais ferramentas ou produtos suportam o interesse que você está direcionando?

Finalmente…

O que é ESPECÍFICAMENTE ÚNICO sobre essas pessoas?

Isso não é necessariamente algo sobre o que você pode fazer pesquisas, mas é uma mentalidade. Isso retorna ao nosso conceito de “Mas ninguém mais”.

A melhor coisa? Você não está apenas limitado a essas consultas de pesquisa!

( NOTA: Deseja ficar claro sobre o que você está direcionando no Facebook? Faça o download da nossa Planilha do Avatar do Cliente e leve seu cliente ideal à vida para que você possa adaptar seu marketing para resolver seus objetivos, desafios e objeções à venda. Faça o download agora . )

Mais idéias de pesquisa de segmentação

Use Insights do público no Facebook Ad Manager

Com o Audience Insights, você poderia fazer uma lista de interesses que você pesquisou (eventos, por exemplo), e copiar e colar essa lista na Insights e o Facebook gerará uma lista de outros interesses mais parecidos com os que você digitou. É uma outra maneira de aproveitar os dados do Facebook e escalar enquanto você continua atualizando sua campanha. Temos uma publicação no blog sobre como isso funciona e você pode lê-lo aqui .

Fóruns

Se você pode encontrar fóruns dentro do seu mercado, você pode ver como o seu mercado alvo fala; Do que eles estão falando; Quais são seus pontos de dor são (o problema que eles estão procurando resolver). Isso irá ajudá-lo a criar o visual e o som de sua mensagem e cópia do anúncio.

Buzzsumo

O Buzzsumo é uma ótima ferramenta que você pode usar para inserir palavras-chave e para ver quais partes de conteúdo na web são mais compartilhadas. É também uma ótima maneira de ver o que seu mercado está interessado. Ele pode até servir de inspiração para as manchetes.

Amazon

Amazon é um ótimo lugar para encontrar ferramentas e livros populares no mercado.

Então, leia os comentários.

Mais uma vez, você verá como as pessoas falam no mercado, o que eles estão falando, e quais são seus pontos de dor.

Então, vocês vêem o pensamento e o processo de pesquisa que usamos para decidir quais são os bons interesses a serem alvo.

( RELACIONADO :  13 maneiras de usar o Amazon.com para escolher produtos e Niches, Craft Winning Offers, aumentar conversões e mais )

Agora … para a pergunta que você está pensando:

Como eu sei o tamanho de uma audiência a ser alvo?

Se eu tiver um bom alcance e uma boa oferta , esses interesses devem se converter.

Ao iniciar uma campanha, o Tamanho do público de interesse deve ser de 500.000 a 1.000.000 de pessoas por conjunto de anúncios ; Esse é o ponto positivo que encontramos.

Se você está um pouco fora do que não suar.

Ter um conjunto de anúncios de cerca de 300.000 ou 1.4 milhões não vai te machucar. O que não vai funcionar é de 10 milhões de pessoas – é muito amplo.

Tamanho da audiência de Facebook

Agora, se você segmentar com tamanhos de público-alvo personalizados, o tamanho da audiência dependerá de outros fatores, pois está baseado nos visitantes do site ou nos endereços de e-mail que você enviou.

O tamanho não importa tanto com o público-alvo personalizado, e novamente, você já sabe que essas pessoas estão interessadas – eles tiveram um ponto de contato com você.

Se você é um comerciante local, não se preocupe em bater 500 mil pessoas.

Isso provavelmente será difícil. A localização irá diminuir a sua segmentação. Apenas se preocupe com os interesses, comportamentos e dados demográficos que se aplicam aos seus clientes.

Como um negócio local, você tem a vantagem de que a maior parte de sua segmentação já é feita para você através da sua localização – mas isso não significa que você está fora do gancho de pesquisa .

Bônus: Facebook Flex Targeting

No final de 2015, o Facebook lançou o Flex Targeting .

Em públicos-alvo personalizados, locais e segmentação detalhada, o Facebook adicionou opções para Excluir ou Incluir, o que permite que você torne sua segmentação ainda mais específica.

Por exemplo, na caixa de segmentação detalhada, você pode segmentar pessoas que gostam de Tiger Woods e Bubba Watson. Está permitindo que você toque o mercado de Woods enquanto ainda está sendo hiper-focado.

Esta nunca foi uma opção antes, além de ferramentas de terceiros, e é uma ótima adição à segmentação do Facebook.

Onde eu começo?

Phew! Isso foi muito para entrar!

Se você é novo no Facebook, e você só quer começar, eu aconselharia aumentar uma publicação na sua página …

Conformidade com a página Google Landing

Isso permitirá que você faça um pouco de segmentação básica, e você pode fazê-lo por apenas US $ 1. É uma ótima maneira de molhar os pés.

Para os veteranos do Ad Manager, eu aconselharia a criação de um conjunto de anúncios para cada uma das questões de Segmentação que são aplicáveis ​​(da nossa lista de verificação de anúncios do Facebook).

Voltando ao nosso exemplo de pesca, eu faria um anúncio definido para os famosos pescadores que encontramos. E um conjunto para as revistas, e depois os eventos, e assim por diante. Ou combinar alguns para criar o alvo alvo de 500.000 a 1 milhão.

Variará de mercado para mercado e interesse para interesse, e você terá que usar seu melhor julgamento com base em sua pesquisa .

É tudo sobre a pesquisa, e não é algo que você pode atacar.

Inclua o avatar do cliente para além da idade deles, ou onde eles vivem.

Você precisa estar na mentalidade do que o avatar faz; O que eles usam para fazê-lo; onde eles vão; O que eles lêem?

Comece por obter o nosso Facebook Folha de Planejamento Segmentação , preenchê-lo e criar específicos conjuntos de anúncios.

Então teste.

Você pode achar que as pessoas que seguem as ferramentas de pesca não se convertem, mas as pessoas que seguem os famosos pescadores fazem. Então, você pode sair e encontrar mais pescadores para o seu próximo anúncio para torná-lo ainda melhor .

Ao testar, você terá uma melhor compreensão do avatar do cliente e como escalá-los de forma mais eficaz.

E é por isso que se trata de: testes e pesquisas.

O uso de interesses para segmentar irá ajudá-lo a se deparar com pessoas que estão naturalmente inclinadas ao seu mercado, e esses serão seus compradores .

( NOTA: Deseja ficar claro sobre o que você está direcionando no Facebook? Faça o download da nossa Planilha do Avatar do Cliente e leve seu cliente ideal à vida para que você possa adaptar seu marketing para resolver seus objetivos, desafios e objeções à venda. Faça o download agora . )

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