O “Processo de Pixel”: Como a WG Marketing Digital Obtém 81% mais leads e 38% mais vendas com o tráfego pago

Antes de começar a vender para o seu público-alvo, você precisa saber quem é seu cliente ideal, onde estão e o que comprarão. Faça o download da nossa comprovada Planilha de Avatar do Cliente agora e fique claro sobre quem você está vendendo.

Há um novo xerife no mundo do trânsito.

Chama-se Custo por Pixel. (Você pode aprender mais sobre esta métrica aqui ).

CPP é quanto custa VOCÊ enviar um usuário a seu local (preferivelmente um pedaço de índice, tal como um borne do blog) a fim pixel os.

Mas, é muito mais do que uma métrica nova.

A idéia de pixelizar os usuários mudou nossa estratégia de tráfego TOTAL no Digital Marketer nos últimos meses e não estamos falando apenas de “redirecionamento”.

Veja o que você verá neste estudo de caso …

  • Uma nova estratégia de tráfego
  • Prova de que funciona
  • O processo de 3 etapas que você pode usar para configurá-lo (é fácil!)

Como comerciantes digitais, devemos começar a construir essas audiências pixeled (no Facebook, Google, YouTube, etc) para que possamos LEVERAGE-los … agora e mais tarde. Estas audiências são MÍDIA DE PROPRIEDADE, são recursos que são tão importantes quanto a sua lista de e-mail.

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(Pixeled públicos no Facebook Ads Manager – podemos publicar anúncios para estas pessoas a qualquer momento!)

Mas, por que isso importa agora?

1. As plataformas de tráfego estão mudando e ficando lotadas!

Lembre-se quando você pode enviar o tráfego do Facebook diretamente para uma carta de vendas de vídeo (VSL)? Lembre-se quando você poderia enviar o tráfego do Facebook para uma página de squeeze com apenas uma manchete e um opt na caixa?

Lembre-se do Google “bofetada”? À medida que as plataformas de anúncios amadurecem, elas se tornam mais seletivas, permitindo que os anunciantes enviem tráfego.

Por exemplo, o Facebook quer anúncios que dão a melhor experiência para o usuário final. A maioria dos usuários finais são agitados quando eles são enviados para uma página de squeeze de tráfego frio (uma marca que eles nunca interagiram com antes).

Assim, durante o ano passado, o Facebook tornou-se mais rigoroso com o tipo de páginas de destino que permitem o tráfego para ir. Eles se tornarão cada vez mais rigorosos com o passar do tempo!

É por isso que estamos enviando tráfego frio para peças de conteúdo.

Enviar tráfego frio para o conteúdo é ÚTIL para o usuário final e permitido em quase todas as plataformas de tráfego.

2. O comportamento de compra online está mudando!

Estamos vendo que as pessoas estão optando por 2, 3 ou 4 de nossos ímãs Lead antes de comprar.

À medida que inundamos o espaço online com mais e mais comércio, os compradores têm mais opções. Eles têm o desejo (e habilidade) para se familiarizar com uma marca antes de comprar.

Esta é outra razão para enviar o tráfego para o conteúdo é tão importante. Ele permite que você estabeleça-se como uma autoridade em seu mercado e construir confiança antes de pedir a alguém para dar seu endereço de e-mail ou compra.

Além disso, enviar tráfego para o conteúdo é muito barato!

(Quer saber como criar alta conversão, anúncios de baixo custo com pixels de publicidade do Facebook? Clique para pegar  O Ultimate Guide to Facebook Pixels de conversão )

Vamos percorrer o novo processo de trânsito …

Passo 1 – O tráfego é enviado para o conteúdo

Enviar tráfego para uma página de conteúdo no seu site. O conteúdo deve se assemelhar a uma postagem no blog e dar aos leitores a melhor informação possível. O exemplo abaixo é um anúncio do Facebook para uma postagem no blog dos pixels do Facebook.

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Tenha em mente, você não verá um retorno direto sobre o investimento a partir deste anúncio (até mais tarde … basta esperar :)). Você está executando este anúncio para atrair visitantes para o seu site, a fim de pixel-los.

O que sabemos sobre alguém que visita a postagem do blog no exemplo acima?

Resposta: Sabemos que eles estão interessados ​​em Facebook Advertising.

Então, criamos uma audiência de retargeting para este segmento da nossa audiência. (Saiba mais sobre isso aqui ) Para este anúncio, estamos criando um público de pessoas interessadas na publicidade no Facebook.

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Passo 2 – Retrate o Pixeled Audience

Retrate o público-alvo pixeled que você criou na primeira etapa com uma oferta RELEVANT ( Lead Magnet ).

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Usando o conteúdo, você construiu uma audiência de pessoas que estavam interessadas em um tópico específico. Agora, você publicará um anúncio para esse público oferecendo-lhes algo gratuito em troca de seu endereço de e-mail.

Para este exemplo, publicámos anúncios para os nossos modelos de anúncios do Facebook. Se você está interessado em publicidade no Facebook, você adoraria modelos, certo?

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Este é o passo no processo em que você começa a gerar leads e vendas! Você está enviando-os para uma página de destino, como a acima .

Etapa 3 – Dinamicamente Retarget

Configure o redirecionamento dinâmico em todo o funil.

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Com este retargeting, você está apenas acompanhando os usuários com base fora de qual passo eles caíram fora do funil. Você está lembrando-os de dar o próximo passo. Este é dinheiro LIVRE, fácil setup, e funciona no piloto automático.

Por exemplo, se eles desembarcaram na página de squeeze, mas não optaram por participar – publicámos um anúncio como o abaixo para lembrá-los:

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Para saber como configurar o redirecionamento completo do funil, clique aqui .

É isso aí. Há três etapas para nossa nova estratégia de tráfego no Digital Marketer. Então … o que é realmente novo sobre a estratégia?

Adicionamos conteúdo no topo do funil. Adicionamos conteúdo porque ele nos permite adoctrinar os usuários e pixelá-los. Nós também adicionamos conteúdo porque ele está nos permitindo fazer MAIS DINHEIRO.

Sim, eu disse que haveria prova :).

Aqui está um estudo de caso do funil de modelos de anúncios do Facebook que eu tenho feito referência ao longo do post.

O novo modelo de tráfego :

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Os resultados:

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Nós gastamos 30-50 centavos para enviar pessoas para o nosso blog.

Nós gastamos então $ 1.21 para cada visitante que foi a nossa página de aterragem e nos deu seu email address.

Isso nos dá um custo total por chumbo de US $ 1,51-1,71 para o novo modelo de tráfego. (Eu queria ter certeza de que estávamos adicionando o custo de envio que o clique de conteúdo inicial).

O modelo de tráfego OLD:

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 Os resultados:

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Ao enviar o tráfego frio diretamente para uma página de squeeze, tivemos um custo por chumbo de US $ 1,71 .

Então, por que isto é importante? O custo por chumbo é o mesmo?

Na página de vendas da Tripwire (estávamos fazendo uma oferta de US $ 7), a taxa de conversão foi 38% maior para o público-alvo pixeled do que para o tráfego frio. É aí que o DINHEIRO começa a falar!

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Assim, não só estamos criando audiências pixelizadas de visitantes com base em seus interesses específicos – estamos vendo muito mais altas taxas de conversão em todo o nosso funil , implantando esta nova estratégia de tráfego.

Vamos recapitular

  • Mesmo depois de pagar por um clique extra ao conteúdo, o custo por lead (CPL) para ambos os métodos foi de US $ 1,71
  • Tráfego Pixeled convertido 81% maior na página de captura de chumbo
  • Tráfego Pixeled convertido 38% mais alto na página de vendas da Tripwire = $$$
  • Você está construindo mídia OWNED (por exemplo, agora você é capaz de anunciar a esse público pixelado quando quiser)
  • Você está doutrinando visitantes e estabelecendo-se como uma autoridade para que eles vão comprar!

(Quer saber como criar alta conversão, anúncios de baixo custo com pixels de publicidade do Facebook? Clique para pegar  O Ultimate Guide to Facebook Pixels de conversão )

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