11 estratégias de marketing incríveis para atrair clientes

Em qualquer área de atividade, ter uma estratégia de marketing bem definida e implementada é ideal para o seu negócio crescer e ser promovido das mais variadas formas possíveis. Isso ocorre porque é a partir dessas estratégias que você pode levar mais pessoas a conhecer sua marca e, assim, atrair mais clientes.

Esse planejamento estratégico deve ser constante e acompanhado de perto, para garantir que os resultados esperados para cada ação sejam positivos e, principalmente, para garantir que os ajustes necessários sejam feitos.

A maioria dos empreendedores sabe que é essencial ter um plano completo de ações para promover um negócio. No entanto, muitos deles têm dúvidas quando chega a hora de decidir sobre as melhores estratégias.

A primeira coisa que você precisa entender é que não existe uma estratégia de marketing específica para cada negócio.

O sucesso de qualquer estratégia depende de como ela é implementada e executada, do público-alvo e, é claro, do tipo de negócio.

Para entender melhor quais estratégias podem ser aplicadas ao seu negócio, confira 11 dicas que ajudarão você a atrair mais clientes.

Índice

  1. Blog
  2. SEO
  3. Marketing de email
  4. Mídia social
  5. Canal de vídeo
  6. Links patrocinados
  7. Mídia digital fora de casa (OOH)
  8. Rádio, TV, revistas e jornais
  9. Eventos
  10. Parcerias
  11. Promoções

Por que devo promover meu negócio?

Em qualquer área de negócios, você precisa ter uma estratégia de marketing bem estruturada para que sua empresa cresça e seja anunciada de várias formas, independentemente de trabalhar on-line ou não.

Até lojas físicas e professores particulares precisam promover seus negócios. Isso permite que mais pessoas conheçam a marca e, portanto, possam atrair mais clientes.

Quanto mais as pessoas ouvirem sobre seus produtos ou serviços, maiores serão as chances de seu lucro aumentar.

Este fato não pode ser esquecido por quem trabalha na internet.

Muitos concorrentes e clientes em potencial procuram soluções que podem ser encontradas facilmente.

Além disso, considerando que o mercado digital está em constante expansão, não basta apenas ter um bom produto ou serviço e deixar seu trabalho falar por si.

Você realmente precisa mostrar às pessoas o que você tem a oferecer e mais do que isso, para que elas percebam que elas realmente precisam do seu produto.

O que é estratégia de marketing?

Antes de falarmos sobre o básico para ajudar você a atrair mais clientes, precisamos explicar o que é uma estratégia de marketing.

Esse termo é amplamente usado, especialmente no mercado digital, mas não significa que seja tão amplamente divulgado que todos realmente o entendam como um todo. (Existem vários outros termos no mundo on-line que você pode entender melhor o significado deles com o glossário deste  empreendedor digital).

Basicamente, a estratégia de marketing nada mais é do que planejar todas as ações para promover sua marca, produto ou serviço com antecedência e monitorar os resultados dessas ações para entender o que deve ser mantido e o que pode ser melhorado.

Além disso, ter uma estratégia de marketing também significa fazer com que seu produto / serviço seja anunciado para um cliente em potencial da melhor maneira possível. Isso significa não tentar vender o tempo todo e dizer às pessoas o que elas devem ou não fazer, mas agregar valor às pessoas com o que você fornece e recomenda soluções.

Obviamente, toda a publicidade de produtos também envolve campanhas e lançamentos (falaremos sobre eles mais adiante), mas a estratégia de marketing não é apenas sobre isso.

É um conjunto de elementos que podem levar as pessoas a uma jornada, desde o conhecimento do seu produto até a compra final.

É por isso que você precisa entender e planejar os vários formulários para anunciar sua marca e atrair públicos de vários canais de comunicação.

Por que é importante ter uma estratégia de marketing?

Claramente, o melhor marketing para um produto é aquele que venderá o que você oferece ao seu público.

No entanto, você precisa ter uma estratégia de marketing bem estruturada antes de iniciar suas ações promocionais, porque, mais do que vender, é muito importante oferecer algo de valor às pessoas.

Você precisa mostrar soluções relevantes, essa é a melhor maneira de atrair clientes.

Mesmo se você estiver vendendo algo online, o processo de vendas ainda é pessoal e exige que você se concentre no consumidor.

Você precisa empreender com um objetivo e ajudar os consumidores a enfrentar uma dor é um grande objetivo.

Se você pensar em estratégias que de alguma forma possam mostrar o quanto seu produto ou serviço pode mudar a vida das pessoas, poderá atrair seus clientes de maneira orgânica, o que também ajuda a aumentar seus lucros, pois suas ações de marketing não terão altos custos.

O mais importante no planejamento de suas ações de marketing é que você pode pensar em estratégias de baixo custo e alto impacto que sejam criativas e realmente focadas na personalidade da sua empresa.

Afinal, quanto mais específicas suas ações forem para o seu nicho , maiores serão  suas chances de atrair clientes.

Como atrair clientes com uma estratégia de marketing

Agora que você entendeu o que é estratégia de marketing e sabe o quanto é importante para seus negócios, ajudaremos você com alguns elementos importantes para atrair mais clientes.

Obviamente, toda empresa tem um público-alvo diferente que deseja atingir. Portanto, isso não significa que todas as ações serão adequadas para você. O importante aqui é perceber o número de elementos que você pode usar para aumentar sua promoção e usar os que são mais adequados para sua persona.

Além disso, você também deve saber que não precisa escolher apenas uma estratégia de marketing para o seu negócio. Com o planejamento, você pode criar mais de uma ação para sua marca. Com o tempo, você perceberá o que funciona e poderá desfazer o que não é relevante para os seus negócios.

1. Blog

Um blog é uma das estratégias mais conhecidas e é usado por quem deseja atrair clientes de maneira orgânica on-line e fornecer conteúdo educacional e de qualidade.

Porque, quando você tem um blog, pode escrever posts que respondem a perguntas diferentes (do mais básico ao mais técnico) e que mostram soluções específicas para o seu público.

Você ainda tem dúvidas sobre como começar com essa estratégia de marketing? Leia nossa postagem com o processo passo a  passo completo para criar seu blog.

2. SEO

Não adianta ter um blog com muito conteúdo interessante para o seu público se suas postagens não forem acessadas.

É por isso que você precisa aplicar técnicas de SEO ( Otimização de mecanismos de pesquisa ) em suas postagens, para que sua página apareça nos principais locais de mecanismos de pesquisa, como o Google.

Trabalhe bem suas  palavras-chave em seus textos, teste títulos que prendem a atenção dos usuários, escrevam conteúdo completo e realmente educam seu público.

O importante é otimizar todas as suas postagens para que as pessoas possam acessar seu conteúdo sempre que pesquisarem um termo relacionado ao seu nicho.

3. Marketing por email

Muitas pessoas ainda têm a ideia de que o email não é mais uma boa estratégia de marketing; afinal, muitos usuários nem se preocupam em ler as mensagens encaminhadas a eles.

Mas não é isso o que acontece, especialmente se seus e-mails têm conteúdo interessante para as pessoas, não apenas publicidade para seus produtos ou serviços.

Crie um boletim, por exemplo, e envie informações importantes por email para as pessoas que deixarem os endereços de email na sua página.

Envie também materiais ricos, como e-books mais elaborados.

Essa é uma maneira de manter a comunicação com seus clientes em potencial por e-mail e também de mantê-los envolvidos com sua marca.

Ainda não sabe como começar a usar essa estratégia? Confira nossa postagem com dicas sobre como criar fluxos de email eficazes para sua empresa .

4. Redes sociais

A mídia social , em geral, é um ótimo canal para se comunicar com o público, principalmente porque atualmente é difícil encontrar alguém que não use nenhuma dessas formas de socialização.

Como estratégia de marketing, o que você precisa fazer é entender onde está sua personalidade: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou Snapchat?

É provável que você tenha que realizar ações de marketing em mais de uma rede social, mas tome cuidado para não se esforçar demais em lugares onde seu público não está.

E lembre-se: suas redes sociais também precisam fornecer conteúdo que agregue valor aos usuários. Portanto, não basta anunciar sua marca o tempo todo.

5. Canal de Vídeo

Você sabia que  mais de 40% das pessoas dizem ter preferência por consumir conteúdo em formato de vídeo?

É por isso que plataformas como o YouTube estão se tornando cada vez mais famosas e sendo usadas por muitas indústrias, estejam elas on-line ou não.

A verdade é que, quando você cria vídeos, pode transmitir informações valiosas para o seu público que são facilmente consumidas.

Então, por que não usar vídeos para anunciar seus produtos e serviços e atrair mais clientes em potencial?

Além do YouTube, existem outras formas de monetizar vídeos, e você pode entender isso melhor lendo este texto sobre como  ganhar dinheiro com vídeos online – além do YouTube .

6. Links patrocinados

Links patrocinados são anúncios vinculados em outras páginas, geralmente uma relacionada ao seu negócio, pela qual você paga para ser promovido.

O objetivo desses links é que outras pessoas que pesquisam tópicos semelhantes ao seu, mas ainda não conhecem seu produto ou serviço, possam encontrá-lo em outros blogs, redes sociais e sites em geral que eles seguem.

Uma estratégia de marketing que agrada imensamente aos usuários são  os anúncios nativos . Isso ocorre porque essa forma de publicidade paga não atrapalha a navegação e a experiência dos usuários nas páginas em que estão.

7. Mídia digital fora de casa (OOH)

Quando pensamos em Nova York, além da famosa Estátua da Liberdade, é bem provável que a primeira imagem que vem à mente seja a Times Square.

Este é um destino que a maioria dos turistas espera ver ao visitar os EUA, principalmente porque é adornado com vários outdoors e anúncios e é conhecido como “A encruzilhada do mundo”. Esses outdoors anunciam tudo o que você pode imaginar, o que significa que é uma ótima oportunidade para promover negócios.

Recentemente, tornou-se comum encontrar painéis ou telas de LED em elevadores e ônibus, por exemplo, com vários anúncios.

Se seu objetivo é promover a expansão de seus negócios em sua região geográfica, essa é outra maneira de promover ainda mais sua marca.

Mas, novamente, você precisa sempre pensar onde está seu público e se essa estratégia é interessante para seus negócios.

8. Rádio, TV, revistas e jornais

Assim como a mídia digital OOH, a publicidade na mídia de massa e na mídia impressa depende muito do seu tipo de negócio e dos canais de comunicação que o seu público mais utiliza.

Além disso, você também precisa planejar as despesas que terá; afinal, esse tipo de estratégia de marketing geralmente requer um investimento maior.

9. Eventos

Independentemente de sua empresa ser física ou online, a criação de eventos para interagir com seu mercado também é uma ótima maneira de anunciar sua marca.

Esses eventos podem ser pequenos para uma empresa com a qual você deseja criar uma parceria, ou até eventos maiores para o público, a fim de atrair novos clientes e educar seu público pessoalmente.

Mesmo para quem trabalha on-line, tudo que envolve pessoas exige empatia.

Portanto, é interessante que você crie eventos para que as pessoas o conheçam e até o vejam.

Isso fará com que eles percebam possibilidades que, se mostradas apenas online, podem passar despercebidas.

Se você não pode criar seus próprios eventos, tente participar pelo menos dos principais da sua área.

Dessa forma, você pode trabalhar em suas habilidades de rede e conhecer clientes em potencial não on-line, mas também possíveis parceiros de negócios (que é nosso próximo tópico).

10. Parcerias

estratégias de marketing - imagem que ilustra as parcerias

Iniciar parcerias, especialmente no mercado digital, é uma maneira eficiente de aumentar o alcance de seus negócios. No entanto,  encontrar bons parceirosalinhados ao seu modelo de trabalho nem sempre é uma tarefa fácil.

Existem vários tipos de parcerias que você pode buscar, por exemplo:

  • Troca de postagens de convidados com outros blogs;
  • Colaboração em um canal do YouTube (quando um YouTuber grava com outro nos dois canais);
  • Co-produção de e-books ou boletins;
  • Promoção na rede social de um  influenciador digital .

O importante sobre esse tipo de estratégia de marketing é que você pode identificar parceiros que podem ajudá-lo a atrair mais clientes e para quem você pode fazer o mesmo. Assim, haverá um aumento nos dois públicos.

11. Promoções

Por fim, crie promoções que incentivem os usuários a comprar mais ou atrair novos clientes para sua página.

Você já viu certos perfis do Instagram criando sorteios de presentes e o regulamento é que você comente com o ‘@’ de outras pessoas que ainda não conhecem a marca?

Essa é uma estratégia de marketing que certos perfis usam para se tornarem mais conhecidos e ganhar mais seguidores.

Outro tipo de promoção que você pode fazer é fazer  up-sell , down-sell ou cross-sell assim que uma pessoa terminar de comprar alguns de seus produtos. Com isso, os usuários podem estar interessados ​​em fazer outra compra no seu site.

Como configurar sua estratégia de marketing

Agora que você já viu as 11 maneiras de atrair mais clientes, é importante saber o que você precisa fazer para escolher com precisão a melhor estratégia de marketing para seus negócios.

Afinal, isso não significa que, apenas porque você aplica todos esses elementos, seus números de público aumentam.

Portanto, antes de criar ações em todos os canais de comunicação, considere o seguinte:

  1. A persona para quem você criou seu produto ou serviço;
  2. O mercado em que você está inserido;
  3. Tendências na sua área de atuação;
  4. O que seus concorrentes têm feito;
  5. Os resultados que você espera de suas ações de marketing;
  6. A taxa de conversão de cada canal de comunicação que você está usando;
  7. O investimento máximo que você está disposto a fazer.

Com essas informações detalhadas, você poderá perceber quais estratégias estão funcionando para o seu negócio e se concentrar mais naquelas que realmente fornecem retornos.

Lembre-se, é muito importante  medir tudo o que você faz para garantir que seu trabalho não seja em vão e que você esteja obtendo lucro.

Então, você já sabe qual estratégia de marketing é melhor para você? Para ajudá-lo ainda mais, leia também nosso post sobre  como lançar perfeitamente um produto .

Esta postagem foi originalmente publicada em outubro de 2017 e, desde então, foi atualizada para transmitir informações mais completas e precisas.

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