13 EXEMPLOS SURPREENDENTES DE MARKETING DE CONTEÚDO B2B

13 EXEMPLOS SURPREENDENTES DE MARKETING DE CONTEÚDO B2B - WG Marketing Digital - Wilkerson Ladislauu

O marketing de conteúdo tornou-se o campeão das relações B2B. É adequado para ciclos de vendas mais longos, nos quais o cliente gasta mais tempo pesquisando suas opções entre empresas concorrentes. No entanto, nunca é fácil encontrar a combinação perfeita de emoção e intriga para o que muitas vezes se mostra um assunto altamente seco.

Para ajudá-lo a encontrar o seu ritmo de marketing de conteúdo, aqui estão 13 exemplos de incrível marketing de conteúdo B2B para inspiração.

1. LeadPages

LeadPages

A LeadPages está no negócio de projetar modelos de páginas de destino e serviços de teste.

A estratégia:

O LeadPages se concentrou nos seguintes ativos de marketing para ajudá-los a competir com os principais concorrentes, como o HubSpot:

  • Um blog de marketing especializado focado na geração de leads e testes A / B com uma nova abordagem para gerar conteúdo, desde promoções cruzadas nas mídias sociais até a interrupção de vazamentos de leads
  • Expandir seu conteúdo para incluir recursos gratuitos de marketing educacional, incluindo cursos, eBooks, infográficos e estudos de caso
  • Produzindo o que se tornou um dos podcasts de marketing mais populares, ” ConversionCast “, usando um podcaster de classe mundial, Tim Paige
  • Lançamento de webinars semanais para continuar e desenvolver seu marketing educacional

Os resultados:

Segundo o fundador e CEO, Clay Collins, eles adquiriram 35.000 clientes em menos de três anos e atingiram mais de US $ 16 milhões em receita em 2015 .

2. Motor WP

Motor WP

O WP Engine é uma plataforma de hospedagem gerenciada para usuários do WordPress.

A estratégia:

Sua abordagem de segmentação altamente focada no marketing de conteúdo dividiu seus esforços em “baldes” separados, que incluíam:

  • Seu produto: focado em seus novos recursos e notícias da empresa.
  • O setor deles: Ajudar as pessoas a construir sua presença on-line com foco nos usuários do WordPress em empresas e agências de marketing.
  • Impacto nos negócios: Ajudar as pessoas a impulsionar o crescimento usando sua presença online.
  • Torque: criando uma comunidade com menos discussão sobre os negócios e mais sobre como fornecer um recurso para usuários do WordPress.
  • Suporte: Fornecendo conteúdo escrito e em vídeo para ajudar seus clientes a resolver problemas.

Os resultados:

Ao focar em problemas específicos e pontos problemáticos, o conteúdo focado abordou as preocupações específicas de seus diferentes tipos de clientes. Eles conseguiram adquirir 300.000 sites em 128 países e ganhar mais de US $ 40 milhões.

3. Software STR

O STR Software está no setor de Enterprise Resource Planning (ERP), voltado para organizações maiores.

A estratégia:

Para se separar da competição, eles se concentraram no conteúdo educacional, incluindo:

  • A criação da BI Publisher University
  • A criação de conteúdo bloqueado usando um formulário on-line para capturar dados de leads
  • Usando informações geradas por leads para segmentar e nutrir leads, usando a automação de email para compartilhar conteúdo mais relevante
  • Promoção da universidade em todo o site
  • Marketing de email eficaz para atingir seu público

Os resultados:

A STR Software conseguiu aumentar a qualidade de seus leads de vendas e links de entrada para melhorar o tráfego orgânico. Eles viram um aumento na taxa de conversão em média de 10% em seus formulários e um aumento de 54% no tráfego da Web, com 67% mais visualizações de página com mais tempo gasto no site.

4. Simplesmente Negócios

Simplesmente Negócios

A Simply Business é a maior corretora de seguros do Reino Unido.

A estratégia:

A Simply Business decidiu que não precisava se concentrar no seguro para vendê-lo. Em vez disso, eles se concentraram na criação de conteúdo que seria relevante para os empresários com guias para uma infinidade de problemas, incluindo:

  • Produtividade de email
  • Anúncios do Google
  • WordPress
  • Blogs de negócios
  • Mídia social

Os resultados:

A ideia da Simply Business foi muito bem-sucedida, resultando em um aumento no ranking das principais palavras-chave e em aumentos significativos no tráfego orgânico.

5. Grão Único

Single Grain

A Single Grain é uma agência de marketing digital com foco em startups de tecnologia.

A estratégia:

A Single Grain queria atrair grandes empresas como Uber e Amazon, usando conteúdo projetado para converter visitantes em assinantes. Eles também queriam criar conversas sobre o que tinham para oferecer. O marketing de conteúdo incluía:

  • Um blog focado em marketing on-line eficaz
  • Um podcast da Escola de Marketing emparelhando seu CEO, Eric Siu, com o líder de pensamento de marketing Neil Patel
  • Um extenso centro de recursos on-line com guias, cursos, seminários on-line e infográficos

Os resultados:

Seus podcasts se tornaram alguns dos mais conceituados do setor, enquanto seus artigos geraram milhares de compartilhamentos e links. Eles atraíram toneladas de tráfego para o site e criaram conscientização sobre os negócios. Eles alcançaram seus objetivos originais de conversão e engajamento.

6. HubSpot

HubSpot

A HubSpot é uma empresa de marketing creditada por cunhar a frase ” marketing de entrada “.

A estratégia:

A abordagem do HubSpot é bastante simples. Eles criaram dois tipos de conteúdo para abordar diferentes estágios do funil:

  • Seu blog foi projetado para ensinar pequenas empresas sobre marketing de entrada para atrair leitores para o topo do funil.
  • A seção de recursos inclui uma impressionante biblioteca de eBooks, estudos de caso, seminários on-line, um questionário e um kit de marketing voltado para a parte inferior dos visitantes do funil.

Os resultados:

Seu marketing de conteúdo é um dos principais impulsionadores do tráfego, permitindo que eles se transformem em apenas dez anos, passando de uma empresa pública no valor de mais de um bilhão de dólares.

7. Com script

Com script

O script ajuda as empresas a encontrar e contratar escritores para desenvolver seu conteúdo.

A estratégia:

Para competir com outros mercados de gravadores, sua estratégia de marketing de conteúdo se concentra em cada etapa da jornada do comprador , incluindo:

  • Um blog e podcasts discutindo problemas comuns focados em alimentar as pessoas no topo do funil
  • White papers e seminários on-line que oferecem soluções mais profundas para levar as pessoas mais longe no funil, a fim de incentivar as inscrições por e-mail
  • Estudos de caso para provar sua eficácia aos assinantes que, esperançosamente, usarão seus serviços

Os resultados:

A abordagem deles foi muito bem-sucedida, com seus posts gerando 46% de seus visitantes. Eles também viram taxas de rejeição de conteúdo quase três vezes inferiores às de outras fontes.

8. Salesforce

Força de vendas

O Salesforce é o maior fornecedor mundial de CRM.

A estratégia:

O Salesforce precisou aumentar suas fontes de pesquisa e tráfego pago usando várias táticas que incluíam:

Os resultados:

Em três meses, sua estratégia registrou um aumento de 80% em relação ao ano anterior. Eles também viram um aumento impressionante no tráfego gerado a partir de suas páginas sociais em 2500%. Seus downloads de e-livros chegaram a 10.000 e seu boletim ganhou 6.500 inscrições.

9. SAP

SEIVA

A SAP é um dos maiores fornecedores de software corporativo do mundo em mais de uma dúzia de setores.

A estratégia:

Com um objetivo tão diversificado, a SAP focou na segmentação que incluía:

  • Marketing de conteúdo personalizado para 19 segmentos de clientes
  • Mensagens personalizadas que abrangem tópicos relevantes para cada setor
  • Conteúdo baseado em solução para cada segmento, demonstrando os benefícios específicos do setor de seus produtos
  • Usando o conteúdo certo para cada destino, incluindo e-mail, Tweets, postagens no blog, atualizações de status do LinkedIn, sua própria SAP Community Network, eventos virtuais e ao vivo, chamadas de acompanhamento de saída e resposta e marketing com base em contas

Os resultados:

A SAP viu operações geradas de marketing no valor de US $ 3.675.000 e o marketing atingiu um crescimento de pipeline igual a US $ 50.037.709.

10. SecureWorks

SecureWorks

Essa empresa de segurança cibernética é especializada em ajudar as empresas a detectar possíveis fontes de ataques cibernéticos.

A estratégia:

O SecureWorks se concentrou na criação de personas para que seu conteúdo pudesse resolver melhor os problemas de seus clientes para converter tráfego em leads usando:

  • Um blog para responder perguntas sobre segurança e conformidade das informações
  • Recursos detalhados, como webinars, white papers, relatórios, estudos de caso, resumos de soluções, folhas de dados e vídeos

Os resultados:

O SecureWorks conseguiu fazer de um em cada dois leads qualificados uma oportunidade e dobrar sua taxa de conversão.

11. CB Insights

CB Insights

O CB Insights é uma plataforma de inteligência de mercado de tecnologia que analisa pontos de dados.

A estratégia:

Eles criaram o engenhoso e envolvente Boletim informativo da CB Insights para fornecer toneladas de informações úteis aos leitores. O conteúdo inclui:

  • Insights sobre tecnologia
  • Informações sobre capital de risco
  • Esboços de negócios emergentes

Os resultados:

Ao se concentrarem nos objetivos de seus compradores, eles criaram conteúdo que permanece relevante para seus leitores e os ajuda a manter uma posição de autoridade em seu setor.

12. Velcro

Velcro

Esta empresa não precisa de introdução como inventora do adesivo “hoop and loop” nos dois lados usado em tudo, desde cabides de fotos a tênis de corrida.

A estratégia:

Velcro criou um conteúdo inteligente e bem-humorado para falar sobre o fato de o uso do nome da empresa ser ilegal. O conteúdo deles incluía:

  • Dois vídeos com a equipe jurídica cantando sobre o uso adequado do termo
  • Um convite para participar do “movimento” #DontSayVelcro nas mídias sociais
  • Testes on-line sobre velcro

Os resultados:

O primeiro vídeo viu dezenas de milhares de visualizações com comentários de 150 países. O segundo vídeo obteve mais de 650.000 visualizações e gerou várias conversas sobre o uso do velcro como substantivo ou verbo.

13. NextView Ventures

NextView Ventures

O NextView é uma plataforma de capital de risco para ajudar as empresas a montar sua equipe, criar um produto e conquistar clientes.

A estratégia:

O NextView escolheu criar conteúdo usando uma fonte online inesperada:

  • Eles criaram uma publicação on-line, ” Better Days “, usando publicações médias.
  • A plataforma de conteúdo externo permitiu gerar vozes e temas de conteúdo diferentes sem se preocupar com a marca.
  • Ele gera conteúdo externo com links para o site deles.
  • Ele permite que as pessoas os sigam em outras plataformas de conteúdo.

Os resultados:

A plataforma dá a eles acesso a mais de 26 milhões de seguidores , um número que seu próprio blog nunca poderia alcançar por conta própria.

Conclusão

Como você pode ver, é preciso apenas um pouco de criatividade para transformar as informações mais secas em conteúdo útil e envolvente, que levará as perspectivas mais adiante no funil de vendas.

Leave a Reply

pt_PTPortuguese
pt_PTPortuguese