20 dicas do LinkedIn para ajudar a aumentar o envolvimento

Se você deseja aumentar o perfil da sua empresa ou expandir sua rede pessoal, o LinkedIn é uma ótima plataforma para usar. Quando bem utilizado, o LinkedIn pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e aumentar o tráfego para seus negócios.

Infelizmente, porém, a maioria das pessoas está usando o LinkedIn errado. Simplesmente copiar e colar suas postagens mais recentes do blog para promoção não é o caminho para gerar engajamento, leads ou vendas.

Neste post, descreverei 20 dicas que os especialistas estão usando para aumentar o envolvimento no LinkedIn – mas antes disso, vejamos por que o LinkedIn pode ser uma plataforma tão poderosa para os seus negócios.

Por que o engajamento no LinkedIn é valioso

O LinkedIn é o site de rede social profissional mais popular do mercado, o que significa que, se você tem um negócio B2B, ou atende a outros profissionais de um setor específico, pode ser a plataforma ideal para expandir seus negócios.

No passado, o LinkedIn era frequentemente considerado uma plataforma válida devido à falta de usuários ativos – por exemplo, em 2017, quando o LinkedIn atingiu 500 milhões de membros , os dados mostraram que apenas 50% deles estavam ativos pelo menos mensalmente, e isso era na verdade, uma melhoria significativa nos níveis de atividade dos últimos anos .  

Em 2018, no entanto, o LinkedIn fez alterações significativas na experiência do usuário em sua plataforma e em seu algoritmo, e isso levou a picos significativos na atividade do usuário.

Em 13 de novembro de 2018, o LinkedIn alcançara 590 milhões de membros : um aumento de 18% em relação ao ano anterior. O LinkedIn também informou que esse número continua a crescer a uma taxa de mais de dois novos membros por segundo .

Mais do que isso, a controladora Microsoft também informou que : “A receita do LinkedIn aumentou 33% (33% em moeda constante), com níveis recordes de envolvimento destacados pelo crescimento de 34% nas sessões do LinkedIn “

Em uma publicação de engenharia do LinkedIn em outubro , a plataforma também informou que o engajamento estava aumentando em mais de 50% ano a ano.

O ponto principal é que o LinkedIn está experimentando fortes tendências ascendentes tanto na atividade do usuário quanto no engajamento de conteúdo, tornando-o uma plataforma ainda mais válida a ser adotada.

Aqui estão algumas dicas importantes para aumentar seu desempenho na plataforma.

Dica # 1 – Faça uso do seu perfil pessoal

Enquanto a presença de páginas da empresa cresce no LinkedIn, os perfis pessoais ainda dominam a plataforma.

As páginas da empresa são valiosas; eles podem fornecer mais informações sobre sua empresa, vincular sua página inicial e oferecer suporte a uma rede de seus funcionários. E existem maneiras de aumentar a visibilidade da página da sua empresa.

No entanto, a conclusão é que os perfis pessoais obtêm mais visualizações e maior envolvimento pelos seguintes motivos:

O que significa que você deve postar em seu perfil pessoal para obter o máximo de envolvimento.

Dica 2 – Atualize suas informações

É fácil esquecer de atualizar seu perfil do LinkedIn quando você domina uma nova habilidade ou inicia uma nova posição no trabalho. No entanto, informações desatualizadas não deixam uma boa impressão.

As pessoas podem facilmente assumir que você não é ativo e não valerá a pena se envolver.

Além disso, as pessoas geralmente pesquisam com base em critérios-chave. Se você não mantiver suas informações atualizadas, ficará excluído dos resultados de pesquisa relevantes. Por exemplo, as pessoas podem pesquisar por:

  • Indústria
  • Companhia
  • Localização
  • Cargo

Atualize constantemente seu perfil com novas realizações, habilidades e descrições de cargo.

Dica # 3 – Use fotos polidas

O LinkedIn é uma plataforma para profissionais de negócios, por isso é importante mostrar uma aparência profissional.

Há duas fotos principais no seu perfil do LinkedIn:

  1. Seu Headshot – Essa é a imagem que as pessoas verão toda vez que você aparecer no feed de notícias de alguém ou interagir com ele, por isso é importante que você invista em uma foto de alta qualidade e aparência profissional. e abotoado. Se você estiver em uma indústria criativa, terno e gravata podem parecer fora de lugar. Segundo o LinkedIn , ter uma foto do perfil resultará em até 21x mais visualizações do seu perfil e 9x mais solicitações de conexão.
  2. Sua foto de plano de fundo –  Se você ainda estiver usando a foto de plano de fundo padrão do LinkedIn, estará perdendo uma oportunidade. As imagens de plano de fundo podem ajudá-lo a comunicar sua marca e exibir informações valiosas. Selecione uma imagem de qualidade que demonstre sua posição no setor, em sua localização ou em sua marca para maximizar esse elemento.

Dica # 4 – Crie conteúdo atraente

Você deseja que o conteúdo do seu perfil realize três coisas:

  1. Comunicar claramente a história e o valor da sua marca
  2. Usando palavras-chave para aparecer em resultados de pesquisa relevantes
  3. Fornecendo valor para as pessoas que o acham

O conteúdo mais importante do seu perfil do LinkedIn é o título e o resumo. Seu título funciona como um passo instantâneo do elevador, ajudando a fornecer contexto e um “gancho” para mantê-los em seu perfil.

Seu resumo deve indicar claramente o que você faz e como pode ajudar seu mercado-alvo. Confira este exemplo de resumo atraente:

Aqui estão algumas dicas para elaborar um resumo de perfil atraente:

  • Use linguagem clara e simples – evite jargões e siglas
  • Comunique resultados concretos que você fornece aos seus clientes
  • Declare como sua oferta é diferente do que mais existe no mercado
  • Evite exageros e superlativos. Por exemplo, não afirme que você é “o melhor” em algo. Atenha-se a fatos e realizações mensuráveis
  • Facilite a leitura e a leitura
  • Incluir uma frase de chamariz
  • Forneça suas informações de contato
  • Adicione links externos, como seu site e outros perfis sociais

Uma ressalva até o último ponto: se o site não for hospedado por uma das marcas populares , verifique se ele é fácil de usar antes de direcionar o tráfego para ele. Você não deseja diminuir sua credibilidade apontando as pessoas para um site que não funciona bem.  

Além do título e do resumo, você deve publicar no LinkedIn o conteúdo de que as pessoas precisam.

Por exemplo, se você trabalha com sucesso, atendimento ou RH, forneça algo útil para colegas no LinkedIn, como um modelo de currículo de atendimento ao cliente que eles possam usar para fortalecer seu próprio perfil no LinkedIn:

Dica # 5 – Revise tudo

Voltarei ao fato de o LinkedIn ser uma plataforma para profissionais. Seu perfil ajuda a estabelecer sua credibilidade e sua posição na comunidade do LinkedIn – isso significa que, se estiver cheio de erros de gramática e ortografia, prejudicará sua imagem e diminuirá seu envolvimento.

Também não confie em seus próprios olhos para detectar erros. Se você não possui um revisor de provas humanas, invista em um dos melhores aplicativos para verificar sua gramática e ortografia.

Dica 6 – Crie seu URL personalizado

Seu URL padrão do perfil do LinkedIn provavelmente é longo e incluirá uma combinação estranha de números. Felizmente, o LinkedIn facilita muito a criação de um URL personalizado personalizado .

Isso facilita que as pessoas vinculem e pesquisem no seu perfil. Certifique-se de atualizar o URL em qualquer lugar que esteja vinculando à sua página, como nas outras páginas de mídia social ou na sua assinatura de email.

Dica 7 – Otimize para limites de caracteres para celular

Verifique se tudo no seu perfil, incluindo imagens e vídeos, ainda funciona e fica bem no aplicativo para dispositivos móveis.

Em março de 2018, o Google lançou a indexação móvel primeiro para resultados de pesquisa. Embora você saiba que isso afeta seu site, é importante lembrar que também afeta sua presença no LinkedIn. Isso ocorre porque o perfil e os artigos do LinkedIn podem ser classificados em SERPs.

É por isso que é essencial que o seu perfil do LinkedIn seja compatível com dispositivos móveis, se você quiser que as pessoas o encontrem e se envolvam com você.

Veja seu perfil no celular para garantir que os limites de seus personagens não afetem a visibilidade das informações mais importantes “de relance”.

Dica 8 – Transforme espectadores em seguidores

Estranhos que se deparam com seu perfil no LinkedIn têm maior probabilidade de segui- lo do que de se conectar a você. É por isso que é útil alterar o botão padrão da CTA no seu perfil para “Seguir” em vez de “Conectar”.

Alterar o botão pode aumentar sua rede mais rapidamente e levar a mais engajamento. Além disso, uma vez que as pessoas o seguem, você pode entrar em contato pessoalmente e convidá-los a se conectar também.

Dica 9 – Destaque suas habilidades

O LinkedIn oferece várias seções opcionais que você pode usar para preencher seu perfil. Esses incluem:

  • Línguas faladas
  • Trabalho voluntário
  • Honras e prêmios
  • Patentes que você possui
  • Causas com as quais você se preocupa
  • E muitos mais

Adicionar mais elementos ao seu perfil cria novas oportunidades para as pessoas se conectarem a você. Uma seção particularmente valiosa é ‘Habilidades e recomendações’ – na verdade, os membros do LinkedIn que listam pelo menos cinco habilidades em seus perfis terão até 17 vezes mais visualizações .

Certifique-se de solicitar suas habilidades para que os três primeiros sejam os mais relevantes, pois esses terão maior visibilidade.

Além disso, você deve limpar regularmente suas recomendações e se livrar de todas as que não deseja mais exibir (ou talvez nunca tenha planejado compartilhar).

Dica 10 – Obtenha recomendações

As recomendações são uma forma de prova social – fornecem validação de terceiros de que você é um profissional estabelecido e credível. Se você ainda não tem recomendações em seu perfil, é hora de começar a solicitá-las.

Peça contatos profissionais e clientes anteriores para recomendar você. E para aproveitar ao máximo suas recomendações, pergunte se elas podem compartilhar detalhes específicos sobre algo para o qual você deseja atenção.

Por exemplo, você os ajudou a reduzir custos, aumentar a receita ou melhorar a retenção de funcionários? Seja o que for, as realizações quantitativas terão mais peso do que as recomendações genéricas.

Procure pelo menos 4-5 recomendações. Segmente pessoas influentes ou profissionais estabelecidos. Se você receber uma recomendação ruim ou uma que não mostre bem suas habilidades, exclua-a do seu perfil.

Dica 11 – Procure conexões

Para cada conexão de primeiro grau adicionada, você obtém instantaneamente centenas de conexões de segundo grau e milhares de conexões de terceiro grau.

E se uma de suas conexões gosta de uma publicação sua, todas as conexões têm o potencial de ver essa atualização; portanto, quando você aumenta suas conexões em um, você está aumentando sua rede em milhares.

É por isso que uma das melhores maneiras de aumentar o engajamento é aumentar ativamente suas conexões. Alveje pessoas influentes, líderes de opinião e outros profissionais importantes em seu setor.

Certifique-se de enviar uma solicitação de conexão pessoal toda vez. Você pode mencionar uma pessoa, grupo ou hobby em comum, ou simplesmente informar por que você gostaria de se conectar. A inclusão de um toque pessoal aumenta as chances de sua solicitação ser aceita.

Aqui estão mais algumas dicas para encontrar conexões relevantes:

  • Conecte suas contas de email para encontrar pessoas em suas listas de contatos de email
  • Participe de grupos do LinkedIn – permite que você se conecte com qualquer pessoa do grupo
  • Conecte-se com qualquer pessoa que se envolva com seu conteúdo ou conteúdo mencionado em

Investir no LinkedIn Sales Navigator e no InMail patrocinado pode ajudá-lo a descobrir leads e se conectar a eles de maneira personalizada , mesmo em escala.

Dica 12 – Otimize suas postagens

Existem três tipos de conteúdo que você pode criar diretamente no LinkedIn:

  1. Postagens – trata-se de um conteúdo curto, como atualizações de status e compartilhamentos rápidos
  2. Vídeos – você pode enviar diretamente arquivos de vídeo para o LinkedIn
  3. Artigos – o LinkedIn Publisher permite publicar artigos de formato longo

As postagens no LinkedIn não funcionam da mesma forma que outros sites de mídia social – embora os recursos visuais dominem a maioria das plataformas, não é o caso aqui. As postagens somente de texto , de acordo com a pesquisa, tendem a superar todas as outras opções.

Você tem até 1300 caracteres para cada postagem, mas as primeiras 2 a 3 linhas são críticas, porque tudo depois disso fica oculto, a menos que o espectador clique em ‘… veja mais’.

A formatação é importante. Use frases mais curtas, espaçamento e emojis para interromper a publicação. Ninguém quer ler uma parede de texto.

Um dos maiores erros que as pessoas também cometem é compartilhar links para artigos ou sites externos. Em vez de incluir um link em sua postagem, coloque-o no primeiro comentário.

Em 2017, Guy Kawasaki fez um teste A / B em duas postagens: uma tinha o link na postagem e a outra no primeiro comentário. O segundo teve 3x mais visualizações.

Dica 13 – Publique vídeos nativos

Como mencionado no ponto anterior, os links externos não apresentam um bom desempenho. Por esse motivo, os vídeos enviados diretamente ao LinkedIn terão um desempenho melhor do que o compartilhamento de vídeos externos, como os do YouTube.

O LinkedIn aumentou seu investimento em vídeo  em 2018, então os vídeos nativos agora têm uma excelente oportunidade para serem vistos e envolvidos.

Os vídeos nativos do LinkedIn podem ter até 5 GB de tamanho ou 10 minutos de duração, no entanto, aqueles com menos de 90 segundos parecem preferidos.

A plataforma suporta legendas e, como a maioria dos vídeos é ouvida com o som desativado, você deve incorporar isso à sua estratégia de vídeo para aumentar o envolvimento.

Dica 14: inclua artigos em seu plano de conteúdo

As postagens do LinkedIn Publisher não veem o mesmo nível de envolvimento das postagens e vídeos. Isso ocorre porque as pessoas precisam clicar no link da sua postagem de formato longo para que seja contabilizada como engajamento – portanto, embora seus números sejam menores, eles também podem ser sinais mais fortes de interesse do público.

As postagens dos editores precisam ser promovidas por meio de postagens de feed da mesma forma que se você estivesse promovendo conteúdo externo. No entanto, a vantagem da opção de longa data do LinkedIn é que os links não sejam externos, portanto é menos provável que sejam punidos. Além disso, as postagens do LinkedIn Publisher aparecem como miniaturas maiores na sua página de perfil.

Você também pode trabalhar mais links externos em um artigo sem ser punido pelo algoritmo – na verdade, as postagens do Publisher são uma ótima maneira de oferecer ímãs de chumbo e executar a geração de leads no LinkedIn.

Dica # 15 – Interaja com outras pessoas

Gostar e comentar nas postagens de outras pessoas pode aumentar seu próprio envolvimento de duas maneiras:

  1. Você pode obter novas conexões – as pessoas fora da sua rede verão seu envolvimento. Se você forneceu um comentário valioso ou instigante, isso pode levar a conexão com você.
  2. As pessoas gostam de retribuir : quanto mais você gosta e comenta as postagens de outras pessoas, maior a probabilidade de que elas retornem a ação.

Quanto mais você fornecer valor para os outros, mais engajamento e valor receberá em troca. Lembre-se de que as redes sociais são “sociais”. Se as pessoas sentem que você está apenas focado em vendas e negócios, é menos provável que se envolvam.

Dica 16 – Seja consistente

O algoritmo de feed do LinkedIn promove aqueles que postam com frequência. A maioria dos conselhos sugere pelo menos 1-2 vezes por dia.

Dito isto, se você estiver tentando aumentar o envolvimento da página da sua empresa, o LinkedIn recomenda o compartilhamento consistente de conteúdo de 3 a 4 vezes por dia .

Mas lembre-se: esse conteúdo deve ser valioso e de alta qualidade.

Dica 17 – Participar de grupos

O LinkedIn também hospeda milhares de grupos, geralmente administrados pelos principais profissionais do setor. A contribuição de conteúdo valioso para esses grupos pode ajudar a estabelecer sua credibilidade como líder do setor – além disso, é uma oportunidade única de se conectar com as pessoas da sua audiência.

Mas também há outro benefício: se você não possui uma versão premium do LinkedIn, não pode solicitar a conexão com alguém que está além de uma conexão de segundo nível. A menos que você esteja em um grupo do LinkedIn juntos.

Pertencer a um grupo concede instantaneamente acesso ao envio de convites de conexão para todos os outros membros desse grupo.

Os grupos do LinkedIn não são muito amigáveis, mas a empresa está focada em como melhorá-los. Em um futuro próximo, é provável que uma nova infraestrutura de grupo seja lançada e, embora não possamos ter certeza de qual será o resultado disso, envolver-se agora pode ser benéfico.

Para fazer isso, você pode configurar e executar seu próprio grupo no LinkedIn. Além de poder se beneficiar das mudanças futuras, o estabelecimento de um grupo também pode ajudar seu mercado-alvo a encontrar e se envolver com você.

Dica 18 – Use hashtags

Você sabia que o LinkedIn suporta o uso de hashtags? Alguns anos atrás, a empresa havia declarado que as hashtags eram inúteis, mas isso mudou desde então . Agora, as hashtags no LinkedIn podem ser pesquisadas e podem aumentar significativamente a visibilidade de suas postagens.

Ao usar hashtags no LinkedIn, verifique se elas são relevantes para o seu conteúdo, sua empresa e seu setor. Você também deve usar não mais que 5-6 hashtags por postagem (incluindo conteúdo em formato longo).

Dica # 19 – Abrace influenciadores

Como observado anteriormente, se alguém se envolver com sua postagem, todos na rede poderão vê-la. Isso cria uma grande oportunidade para alavancar influenciadores – ter um comentário de influenciador em uma postagem pode levar milhares de pessoas novas a conhecerem você e sua empresa.

Então, como você incentiva os influenciadores a se envolverem com suas postagens?

Mencione-os dentro do post. É claro que tem que parecer natural e não pode ser usado em excesso. Se você apenas colocar nomes de influenciadores em todas as postagens, isso destruirá sua credibilidade e provavelmente irritará as pessoas.

Aqui estão quatro maneiras de mencionar naturalmente os influenciadores:

  1. Peça-lhes que contribuam ou forneçam feedback sobre algo interessante
  2. Crie um post de agradecimento reconhecendo a ajuda que eles deram a você
  3. Entreviste-os e faça o upload da entrevista com eles, marcada na postagem
  4. Compartilhe uma cotação por eles

Dica 20 – Invista em anúncios

Investir em anúncios do LinkedIn pode ajudar a aumentar o engajamento dentro e fora da plataforma. Você pode patrocinar seu conteúdo para obter maior visibilidade ou entregar anúncios personalizados diretamente nas caixas de entrada das pessoas.

Além disso, você pode exibir anúncios no LinkedIn apontando para o seu site e usar a inserção dinâmica de palavras-chave no seu site para personalização.

Implementando dicas do LinkedIn

Todas essas dicas ajudarão a melhorar o desempenho do LinkedIn de várias maneiras.

Maximize o conteúdo da página de perfil para obter resultados de pesquisa, concentre-se em mensagens sucintas e envolventes para que os espectadores incentivem conexões e não tenha medo de procurar recomendações e recomendações para ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento.

Poste conteúdo consistente e valioso pelo menos uma vez por dia para envolver ativamente seu público, se concentrar em postagens de texto, com hashtags e sem links externos, mas não deixe de misturar também em vídeos nativos.

Participe de grupos e interaja com outras pessoas para criar valor e experimentar reciprocidade – e não se esqueça de aumentar suas conexões e mencionar autenticamente influenciadores.

Além disso, certifique-se de acompanhar seu sucesso ao implementar essas dicas de hackers, para poder ver quais ganham mais engajamento para sua marca.

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