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4 estratégias de marketing digital que todo escritório de advocacia deve usar

Como alguém que faz marketing digital para advogados, um dos setores mais competitivos da Web, você deve sempre estar um passo à frente da concorrência.

Manter o site de um escritório de advocacia no topo das SERPs é mais complicado do que era há alguns anos atrás, mas dedicar algum tempo e esforço à sua presença on-line é essencial para melhorar a visibilidade on-line do seu cliente e, por sua vez, obter um fluxo constante de clientes em potencial para manter a receita fluindo.

Desde mídias sociais a blogs, criando citações e criando backlinks, pode parecer esmagador decidir onde concentrar seu tempo e recursos para obter os melhores resultados.

A boa notícia é que você não precisa fazer tudo para ver os benefícios. Concentrar-se nas estratégias que serão mais relevantes para o nicho jurídico e dar o maior soco impedirá que você morda mais do que você pode mastigar, se alongando demais.

Aqui estão quatro importantes estratégias de marketing digital para ajudar o site do seu cliente a aumentar os SERPs e atrair novos casos.

1. Procure avaliações

No campo jurídico, as revisões são essenciais.

Um estudo de 2015 realizado pela Moz mostrou que 67% dos consumidores são influenciados por avaliações on-line. Isso é especialmente importante no campo jurídico, onde sua reputação pode facilmente facilitar ou prejudicar o sucesso da empresa de seu cliente.

Quando um possível cliente em potencial começa a procurar um advogado, fica em uma hora de intensa necessidade.

Se o cônjuge lhes serviu apenas com os papéis do divórcio ou foram presos por dirigir bêbado, as resenhas que leram sobre a empresa do seu cliente ajudam a aliviar qualquer medo que possam ter ao procurar uma consulta.

Quanto mais revisões seu cliente tiver de clientes reais que eles ajudaram, mais fácil é para os clientes em potencial imaginá-los ajudando-os com seus problemas.

Não jogue todos os seus ovos de revisão em uma cesta; procure obter avaliações para publicar em:

  • O site do seu cliente.
  • O perfil do Google da empresa.
  • O perfil da empresa no Facebook.
  • Qualquer site específico da lei (como Avvo ou Martindale-Hubbell) para maior cobertura.

Neste exemplo, podemos ver que George Sink, advogados de ferimentos da PA , na Carolina do Sul, tem 451 avaliações do Google (uau!) E sua listagem do Google Meu Negócio também está mostrando sua classificação Martindale-Hubbel 4/5.

Isso cria credibilidade instantânea para quem procura um advogado.

4 estratégias de marketing digital que todo escritório de advocacia deve usar

Como obter comentários de clientes

Obter críticas não é algo que você pode relaxar e confiar nas pessoas. É necessário ter ativamente um plano de solicitação de revisão e treinar sua equipe – desde os gerentes até as recepcionistas – da melhor maneira possível para solicitar revisões aos clientes satisfeitos.

Aqui estão algumas sugestões:

Em Cartas de Fechamento de Caso

Seus clientes enviam uma carta final a seus clientes com seus cheques de liquidação ou cópias de documentos de julgamento final? Inclua instruções específicas sobre como deixar sua empresa com uma revisão dentro dessas cartas.

Se o seu cliente enviar cópias dessas cartas por e-mail, inclua links diretos para os perfis de revisão para facilitar.

Em texto

Parte do problema de conseguir que os clientes deixem comentários é que eles sabem como fazê-lo. Remova essas barreiras enviando um link para o perfil do Google da empresa. Aqui está como.

Em pessoa

A maneira mais poderosa de solicitar uma revisão é pessoalmente, onde seu cliente pode dizer: “Eu apreciei trabalhar com você. Isso realmente ajudaria mais pessoas que precisam da minha ajuda a me encontrar se você deixasse um comentário on-line. ”

Acompanhe esta conversa com um link de texto.

2. Otimize o site

Um site lento e de baixa qualidade não é suficiente. E se o site do seu cliente parecer terrível no celular e não puder ser facilmente navegado?

Esqueça.

Embora seja importante ter um site bonito e bem projetado, é importante para ajudar seu cliente a converter tráfego em leads, é ainda mais importante seguir as práticas recomendadas com todos os elementos técnicos da página.

Se os clientes em potencial não puderem usar o site com facilidade, devido a erros, eles não poderão determinar rapidamente se o seu cliente pode ajudá-lo com seu problema específico e, em seguida, não solicitarão a primeira consulta.

Não apenas isso, mas se o site não for compatível com dispositivos móveis e não carregar rapidamente, poderá afetar o tráfego que o site recebe e o número de visitantes que se convertem em clientes.

Se você não fizer mais nada no site do seu cliente, verifique e corrija o seguinte:

Tornar o site compatível com dispositivos móveis

A indexação para dispositivos móveis chegou e o Google disse que se tornará o padrão para todos os sites em um futuro próximo.

Se o site não responder em diferentes navegadores e dispositivos diferentes, poderá afetar a classificação do site nos SERPs e a quantidade de tráfego que você recebe.

Não apenas isso, mas um grande número de visitantes usa seus dispositivos móveis para procurar advogados e, se o site não indicar claramente quem eles são e como podem ajudá-los para que fique legível em seu telefone, eles irão Com outra pessoa.

Verifique se o site é rápido

Esses plug-ins podem parecer bonitos no seu site, mas se eles desacelerarem seriamente o tempo de carregamento, evite-os.

O próprio Google mostrou que mais da metade dos usuários de dispositivos móveis deixa uma página que leva mais de três segundos para carregar. Tudo o que você pode fazer para acelerar o tempo de carregamento do site será melhor para o tráfego.

Algumas maneiras de melhorar a velocidade do site incluem:

  • Compactar tamanhos de arquivo
  • Faça o JavaScript carregar por último
  • Encolher imagens
  • Melhorar o tempo de resposta do servidor

Tornar compatível com ADA

Os clientes são de todas as formas e tamanhos e com todo tipo de necessidade. Não fique fora da concorrência, tornando o site do seu cliente inacessível a alguém com deficiência.

Não apenas isso, mas seu cliente pode ser processado se o site não for compatível com ADA.

Algumas dicas para garantir a acessibilidade do site incluem:

Sofrendo com menos conversões para o mesmo anúncio gasto em seus anúncios do Google?
Seus anúncios podem estar recebendo fraude por clique. Verifique se você precisa proteger seus anúncios de concorrentes e bots. Configuração simples. Comece seu check-up gratuito hoje.

PROPAGANDA
  • Verifique se todas as imagens têm tags e descrições alt.
  • Tornar os formulários on-line acessíveis por comando de voz.
  • Forneça versões baseadas em texto de todos os documentos.

3. Crie Conteúdo Excepcional

Como advogado, seu cliente ganha a vida fornecendo conselhos.

Por que o site deles não deveria fazer o mesmo?

Usar o conteúdo, tanto as postagens do blog quanto as páginas principais do site, para tornar o site um recurso essencial para obter informações sobre sua área de atuação, nada pode fazer senão beneficiar sua empresa.

As pessoas que pesquisam informações sobre as leis em seu estado ou os links para o tribunal local, por exemplo, podem encontrar seu site se você criar páginas úteis com essas informações.

Ou alguém perguntando “O que acontece com a minha licença se eu receber uma DUI?” Ou “A perda do meu emprego afetará minha pensão alimentícia?” Em um mecanismo de pesquisa pode aparecer em seus posts sobre esses mesmos tópicos.

Você deseja que o site sirva como um recurso útil e faça com que seu cliente apareça como especialista no assunto.

Não se esqueça de incluir um aviso de isenção de responsabilidade de que as informações no site não são consideradas aconselhamento jurídico.

Postagens no blog

O blog do seu cliente é onde eles podem fornecer um valor excepcional a seus clientes em potencial, além de oferecer a oportunidade de cantar os louvores dos membros de sua empresa.

Um de seus associados recebeu reconhecimento da associação de advogados local? Publique sobre isso em seu blog.

Além disso, crie postagens úteis e relevantes no blog que ofereçam conselhos práticos (por exemplo, se você deve começar a namorar durante um divórcio ou como se manter seguro em uma motocicleta) para capturar pessoas que procuram informações sobre esses tópicos exatos.

Mantenha uma lista de perguntas freqüentes que seu cliente recebe de seus clientes para responder nas postagens do blog também, porque se as pessoas estiverem fazendo essas perguntas, provavelmente também farão essas perguntas ao Google.

Aponte primeiro para duas a três postagens no blog por mês, à medida que você começa a ver tráfego direcionado, aumento de ligações e leads e, em seguida, verifica se o cliente está disposto a aumentar seu orçamento de conteúdo e aumentar esse número uma ou duas vezes por semana .

Páginas internas do site

Um ótimo conteúdo não é relegado ao blog, no entanto. As páginas principais do site precisam estar cheias de conteúdo otimizado e otimizado para SEO, para ajudar o site a ter uma boa classificação.

As páginas sobre a empresa do seu cliente, bem como todos os serviços variados que eles oferecem, são o mínimo necessário.

Ao escrever, não insira palavras-chave porque você sabe que precisa delas para os mecanismos de pesquisa.

Escreva naturalmente e fale sobre como a empresa pode ajudar a resolver os problemas de clientes em potencial, e as palavras-chave cuidarão de si mesmas.

Se o seu cliente tiver um orçamento maior, considere criar páginas de nível mais profundo que também trarão tráfego de pesquisa e sejam úteis.

Para advogados criminais, é útil uma explicação das leis de seu estado com exemplos de possíveis sanções.

Os advogados de divórcio podem criar páginas com links para sua página principal sobre divórcio, discutindo pensão alimentícia, guarda dos filhos e divisão de ativos.

Essas páginas mostram os mecanismos de pesquisa de que você está falando, melhorando sua autoridade geral na comunidade e com os mecanismos de pesquisa.

4. Obtenha links de alta qualidade

Sempre que outro site direciona para o site do seu cliente, ele informa aos mecanismos de pesquisa que seu site fornece conteúdo valioso e relevante aos usuários e pode ajudar a melhorar as classificações de pesquisa.

Dito isto, existem muitos links com spam e ruins por aí, e você deseja evitá-los a todo custo.

Criar bons links não é uma tarefa fácil ou rápida. Requer construção de relacionamentos, divulgação, acompanhamento e, em alguns casos, requer algum investimento monetário (no caso de alguns bancos de dados somente para membros).

Mas obter os links certos pode valer a pena todo o esforço.

Sites de notícias locais

As notícias estão prontas para uma entrevista com um advogado experiente e experiente.

  • As leis sobre mensagens de texto enquanto dirige no estado do seu cliente estão mudando?
  • Existe um grande divórcio de celebridades e uma discussão sobre a guarda dos filhos nas notícias?
  • Alguém em sua comunidade foi preso por desviar dinheiro?

Peça a alguém que crie um comunicado de imprensa com referência ao evento de notícias e inclua citações de um de seus advogados sobre a situação e envie-o para jornais, sites e estações de notícias locais. Certifique-se de incluir as informações de contato caso um repórter tenha mais perguntas.

O comunicado de imprensa pode ser citado e o site pode ser vinculado sem que ninguém busque mais informações. No entanto, você pode simplesmente receber um e-mail ou telefonema de um repórter que deseja uma entrevista mais longa, o que pode ser uma ótima imprensa para o seu cliente.

Diretórios específicos do setor

A comunidade jurídica está cheia de diretórios profissionais respeitáveis, e utilizá-los para listar seu cliente é uma ótima maneira de aumentar a confiança e melhorar seu perfil de backlink.

Alguns diretórios comuns para garantir a criação de perfis incluem:

Na maioria deles, não apenas o cliente pode criar um perfil com um link para o site deles, mas todos os advogados individuais da empresa podem criar perfis.

Alguns exigem uma associação anual, mas os backlinks de alta autoridade, a visibilidade nos SERPs e a integração das análises de clientes e advogados fazem com que a maior parte desse custo valha a pena para muitas empresas.

Conclusão

O site do seu cliente é um dos seus maiores ativos.

Ele traz novos leads, mostra suas capacidades e oferece a eles a oportunidade de construir credibilidade em seu campo. Descobrir exatamente o que sua presença on-line precisa ganhar terreno com os mecanismos de pesquisa pode ser difícil, mas gratificante para todos.

O emprego das quatro estratégias descritas acima maximizará o impacto do tempo que você gasta na estratégia de marketing digital do seu cliente.

Mais recursos:

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