5 PRÁTICAS RECOMENDADAS PARA ÓTIMAS PÁGINAS DE DESTINO

5 PRÁTICAS RECOMENDADAS PARA ÓTIMAS PÁGINAS DE DESTINO | WG MARKETING DIGITAL - WILKERSON LADISLAU

O objetivo de uma página de destino é nutrir clientes que ainda não estão prontos para comprar e demonstrar como sua empresa fornece valor específico nessa área. Essa página é importante ao tentar impulsionar as vendas de seu produto ou serviço e pode ajudar você a conquistar clientes rapidamente com ofertas atraentes. Neste blog, você aprenderá sobre os principais componentes de uma ótima página de destino e como integrá-los ao seu conteúdo para aumentar as conversões.

As páginas de destino geralmente têm uma das cinco finalidades:

  1. Incentive um visitante a clicar (para ir para outra página, no seu site ou no de outra pessoa).
  2. Obtenha um visitante para fazer uma compra.
  3. Incentive um visitante a dar sua permissão para você acompanhar (por e-mail, telefone, etc.).
  4. Obtenha um visitante para contar a um amigo sobre seus produtos / serviços.
  5. Peça a um visitante que aprenda algo ou deixe comentários. Isso pode incluir a publicação de um comentário ou a classificação de seus produtos ou serviços.

O que faz uma ótima página de destino? Imagem: Neilpatel.com

Quando um cliente em potencial visita sua página de destino por meio de pesquisa orgânica, anúncios PPC, anúncios sociais ou e-mails promocionais, mostra interesse na proposta de valor específica ou no produto em que está clicando; no entanto, uma página de destino não é suficiente para gerar uma compra sozinha. Existem maneiras específicas de organizar o conteúdo para gerar conversões e, eventualmente, vendas. Aqui estão cinco práticas recomendadas para alcançar páginas de destino que atraem mais clientes e ampliam seus sinais de interesse

1. Crie o título perfeito

Um título é a primeira coisa que um usuário vê na sua página de destino, e a maioria dos visitantes lê o título, mas apenas lê a cópia. Evite títulos ambíguos ou que não resumam seu conteúdo corretamente. Em primeiro lugar, é importante garantir que você cubra seu conteúdo de maneira envolvente, concisa e atraente. Em segundo lugar, verifique se o título transmite os benefícios da sua oferta. Isso aumentará a probabilidade de os usuários permanecerem na página e agirem na ordem de ação.

Em terceiro lugar, lembre-se de que um título de página otimizado (incluindo uma palavra-chave que você está direcionando) também pode ajudá-lo a ter uma classificação melhor nos mecanismos de pesquisa. Ter uma página de destino indexada em seu site otimizada por palavras-chave aumenta sua visibilidade para essa consulta específica.

Por fim, sempre verifique se o título da sua página de destino corresponde ao título do seu email, anúncio, cópia de SEO etc. para uma experiência perfeita do usuário. Por exemplo, se o seu anúncio for para “boutiques de São Francisco”, o título da sua página de destino deverá conter as palavras “boutiques de São Francisco” no título e ser acompanhado por conteúdo relevante. Esta página de destino do Pinterest gera engajamento com um título inspirador e imagens e cópias romantizadas.

2. Crie uma página de destino separada para cada promoção ativa

É crucial que o conteúdo em que o usuário clica corresponda estreitamente ao conteúdo do título e do corpo da sua página de destino. De acordo com o Hubspot , isso é chamado de “correspondência de mensagem” e é definido como “[…] corresponder o cabeçalho da sua página de destino ao título do anúncio ou parte do marketing em que seu visitante clicou.” A correspondência de mensagem é uma parte importante de uma ótima experiência do usuário. E como a maioria das empresas B2C oferece uma grande quantidade de conteúdo em várias categorias e tipos de produtos, o simples envio de usuários para sua página inicial ou para uma página de produto diferente das suas páginas promocionais não permitirá que essa mensagem corresponda corretamente.

Por exemplo, se você enviar um e-mail anunciando shows locais em sua região, incluindo um show da Lorde no qual você está interessado e um usuário estiver interessado em assistir ao show do artista Lorde, ele clicará no botão do CTA para comprar ingressos para esse show. Se, em vez de uma página de ingresso para Lorde, você enviar esse usuário para a página inicial do site onde o conteúdo promocional é para ingressos de beisebol, ele provavelmente ficará bastante irritado.

Mesmo se os ingressos para Lorde ainda estiverem disponíveis, o usuário poderá ficar frustrado ou confuso e desistir de comprá-los completamente. Para combater esse problema, qualquer promoção realizada deve direcionar os clientes para uma página de destino dedicada, na qual o título e o conteúdo correspondem ao seu anúncio ou cópia promocional por email. O usuário deve ver imediatamente pistas contextuais relacionadas ao seu clique ou pesquisa. Você não quer que os usuários tenham que tomar medidas adicionais para encontrar o conteúdo correto.

3. Use as imagens com cuidado

65% das pessoas retêm informações emparelhadas com imagens relevantes – em comparação com apenas 10% das pessoas que ouvem apenas as mesmas informações. Por esse motivo, é melhor fornecer uma imagem que destaque alguém usando seu produto ou serviço ou ilustre o que o visitante receberá se converter na sua página de destino.

Mas tenha cuidado. Suas imagens sempre devem ajudá-lo a obter conversões, não a distrair seus visitantes. Suas imagens não devem ser apenas inspiradoras, originais e atraentes, mas devem ser cuidadosamente posicionadas para inspirar o leitor a agir. Um vídeo educativo e conciso também pode ajudar a aumentar as taxas de conversão, se você preferir seguir esse caminho.

Lembre-se de que usar imagens de pessoas pode ser especialmente complicado. Esses tipos de imagens devem ter a pessoa / pessoas voltadas para o botão da chamada à ação. Veja a pesquisa de rastreamento ocular abaixo, com base na direção que o bebê está enfrentando.

Fonte da imagem: Crazy Egg

Os seres humanos são sociais, e estamos ligados a olhar para onde outros humanos estão olhando. A área vermelha acima ilustra como as pessoas interagiram com o formulário com base na direção do bebê, e aquele em que ele estava olhando o formulário é o vencedor.

4. Criar CTAs envolventes

O botão da frase de chamariz (CTA) é a parte mais importante da sua página de destino, pois é assim que novos leads são criados no seu sistema. Sem esse botão, você não recebe novos clientes em potencial, e o restante da cópia e das imagens em sua página perdem sua importância. Os CTAs excelentes podem aumentar sua taxa de conversão em dezenas ou mesmo centenas de pontos percentuais.

Os visitantes precisam se sentir compelidos a clicar no botão CTA, então você deve convencê-los a fazê-lo. Evite cópias chatas ou pouco claras como “enviar” ou “começar” e concentre-se em uma cópia atraente e personalizada, como “Envie-me o e-book” ou “Obtenha minha avaliação gratuita”. Deixe claro o que o usuário receberá clicando no botão botão.

Em termos de cor do CTA, seu botão deve contrastar com os elementos ao redor para chamar a atenção máxima. Use o teste A / B para ver quais cores funcionam melhor para o seu negócio. As preferências geralmente podem variar de acordo com o setor e a personalidade; portanto, é importante não fazer suposições com base nas “melhores práticas” que podem não ser aplicáveis ​​a você. Dito isto, normalmente é melhor manter a cor da página e os objetos no lado esquerdo da roda de cores mostrada abaixo (verde, azul, roxo) e usar cores contrastantes para os botões do CTA.

Imagem: Conversioner

Para demonstrar excelentes CTAs que funcionam bem com texto e cores, aqui está um exemplo de um anúncio atual do Zola. O anúncio foi veiculado no Facebook da seguinte maneira:

Depois de clicar na imagem, fomos direcionados para a página inicial, que possui um CTA atraente que fornece uma indicação clara dos próximos passos.

Exemplo de uma ótima página de destino. Imagem: Zola

Na verdade, existem duas direções que o usuário pode seguir – confirmando a data do casamento ou criando um registro. Ambos levam à criação de um registro, mas um é um CTA mais suave. As imagens são atraentes e as caixas destacadas se destacam e oferecem instruções claras. É um vencedor completo.

5. Não complique demais seus formulários

Um formulário de captura de leads mal projetado pode ser a morte de suas conversões. Os clientes em potencial não querem gastar muito tempo divulgando grandes quantidades de informações pessoais apenas para reivindicar uma oferta. Peça apenas as informações realmente necessárias e lembre-se de que os usuários fornecerão informações adicionais mais tarde quando se tornarem clientes. O site popular WhichTestWon, que cataloga os testes A / B, atualmente possui mais de 40 testes apenas em formulários. Este tópico foi bastante contestado, mas os especialistas concordam que os formulários que levam menos tempo geralmente são melhores. Muitas empresas agora estão dando aos clientes em potencial a opção de preencher suas informações por meio de suas plataformas de mídia social. Essa opção fácil é ideal para muitos consumidores ocupados. Aqui está um ótimo exemplo do Salesforce:

Muitas empresas agora estão dando aos clientes em potencial a opção de preencher suas informações por meio de suas plataformas de mídia social. Fonte: Salesforce

Conclusão

Para tornar suas páginas de destino mais eficazes, você deve:

  • Torne as manchetes claras, concisas e envolventes.
  • Crie uma página de destino separada para cada promoção ativa. Verifique se o texto e as imagens em seu anúncio ou email correspondem diretamente às ofertas da sua página de destino.
  • Use imagens com cuidado. Garanta que eles gerem conversões, não distraiam seus possíveis clientes em potencial. Ao usar fotos de pessoas, verifique se elas estão voltadas para o formulário que você deseja que seus clientes em potencial preencham.
  • Crie CTAs atraentes que incluam texto que inspire ação e considere suas cores com cuidado. Verifique se o seu idioma é adaptado para cada oferta específica.
  • Mantenha seus formulários simples, concisos e fáceis de preencher. Considere dar aos usuários a opção de preencher suas informações por meio de suas contas de mídia social.

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