COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING DE CONTEÚDO

COMO CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING DE CONTEÚDO | WG MARKETING DIGITAL - WILKERSON LADISLAU

Você já se perguntou sobre as melhores maneiras de comercializar seu conteúdo? Com tantos canais diferentes por aí, é difícil, mesmo para os profissionais mais experientes.

Qual é a melhor maneira de divulgar a palavra com eficácia? Você deve ficar com a mesma plataforma ao longo do tempo? Quantas plataformas você deve usar?

Todas essas são perguntas válidas, mas, na verdade, não precisa ser complicado. Parte de sua estratégia exclusiva será realmente descobrir como seu público está vendo e se envolvendo com você. Cada plataforma social e tipo de conteúdo é um campo de testes, e mesmo os melhores profissionais de marketing precisam experimentar algumas tentativas e erros.

A chave é envolver-se profundamente em vez de apenas “falar” sobre um produto ou serviço.

Então por onde você começa? Continue lendo para obter algumas dicas sobre como manter sua estratégia de marketing de conteúdo nos trilhos.

Por que criar uma estratégia de conteúdo?

Se você passou algum tempo na esfera digital, provavelmente já sabe que entre todas as plataformas de mídia social, listas de e-mail, blogs pessoais, e-books, white papers, vídeos e assim por diante, há muito conteúdo flutuando online por aí. E a verdade é que apenas uma pequena fração é lida.

Geralmente, o conteúdo é o “material” de marketing que flutua no topo do funil e, portanto, é mais voltado para a geração de leads e o reconhecimento da marca do que as conversões reais. Parte do objetivo de criar uma estratégia antes do tempo é garantir que tudo o que você esteja criando tenha as melhores chances de atingir seu público.

Que tipo de conteúdo você deve usar?

Você sabe que tipo de conteúdo você deve usar para divulgar? Isso dependerá de várias coisas, incluindo as ferramentas sociais que você está usando, qual é o seu produto e o comportamento geral do seu público. Aqui está um resumo de apenas alguns dos muitos tipos de conteúdo que você pode produzir e compartilhar facilmente.

Artigos do blog

Os blogs continuam sendo um dos tipos de conteúdo mais eficazes e versáteis e, quando desenvolvidos estrategicamente, podem ser propostos novamente ao longo do tempo e em diferentes canais.

A chave é que você precisa publicar regularmente para que eles tragam tráfego – Neil Patel recomenda obter pelo menos dezesseis postagens no blog de 1.000 ou mais palavras por mês para gerar uma entrada de leads eficaz. Se você deseja obter uma vantagem nas habilidades de blog, confira o Copyblogger para obter algumas dicas excelentes para você começar.

Áudio

Os podcasts são ótimas maneiras de divulgar as pessoas que preferem o áudio, e você sempre pode gravar entrevistas por vídeo e usar o componente de áudio para comercializar separadamente ou como podcast.

E-Livros

Os e-books são bons para geração de leads e inscrições em listas de e-mail, especialmente para ferramentas digitais como SaaS e pacotes educacionais. Eles são mais detalhados que os blogs e, como tal, são ótimos para um público orientado para a aprendizagem

Vídeos

Imagens como essa podem dizer muito com uma combinação de imagens, histórias e dados, e também são super compatíveis em vários canais de mídia social. Colocar um pouco de tempo e dinheiro extras em um ótimo vídeo pode atrair muita atenção quando distribuído estrategicamente.

Documento / Planejar / Distribuir

Você deseja obter informações existentes e tentar determinar qual das diferentes plataformas sociais é mais eficaz e escolher uma ou duas plataformas CHAVE para trabalhar seu conteúdo. Certifique-se de que sua marca e produto se encaixem no próprio canal de mídia social e na demografia. Por exemplo, é melhor compartilhar roupas de ioga no Instagram e Pinterest, talvez até através de um profissional de marketing de influenciadores, e depois em algo como o LinkedIn.

Você pode usar um agendador como o Hootsuite para postagem automática, no entanto, é importante manter as guias e atualizar as coisas manualmente à medida que você testa e compartilha, para não se intrometer. Você também quer ter certeza de que um especialista social está disponível para se envolver em tempo real – apenas “postar” várias vezes ao dia sem se envolver não será eficaz na construção de relacionamentos a longo prazo.

A distribuição ocorrerá em três fases: Escolha suas opções, desenvolva um plano e promova seu conteúdo.

Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas ao criar uma estratégia de distribuição:

  • Qual é a principal demografia de cada um dos canais escolhidos?
  • Qual é o objetivo ou valor de cada canal?
  • Em que tipo de formato de mídia cada canal prospera?
  • Que horas do dia você publica?
  • Qual é o tom e as melhores práticas?
  • Quem você tem que é responsável por este canal?
  • Como suas chamadas à ação se encaixam?
  • Quais KPIs apoiarão uma estratégia em andamento aqui?

Conte a história certa

Você está apenas dizendo às pessoas sobre seus produtos ou está realmente dando às pessoas uma razão para acreditar que seu produto pode ser uma parte importante de suas vidas?

O objetivo de contar uma grande história é agregar significado e / ou valor específico à vida das pessoas. Você precisa que sua marca se destaque entre seus concorrentes, e a Internet é um lugar selvagem – é difícil! É por isso que você precisa causar impacto no seu conteúdo.

Mas, dependendo do seu produto, ele não precisa ser “profundo” – algo super conciso e bem-humorado pode fazer o truque. Tudo depende dos principais dados demográficos.

Aqui estão algumas ferramentas para ajudá-lo a encontrar tópicos:

  • O Buzzsumo ajudará você a descobrir o que é tendência depois de inserir termos de pesquisa.
  • O Gerador de tópicos do HubSpot ajudará você a encontrar tópicos mais específicos do blog depois de ter uma ideia.
  • CoSchedule Headline Generator permite que você escolha algumas idéias e veja como elas se saem quando se trata de palavras-chave e estrutura geral do título, ao debater diferentes tópicos.

Estas são apenas algumas das muitas ferramentas que você pode usar para ajudá-lo a desenvolver conteúdo que é tendência e altamente compartilhável.

Lembre-se, no entanto, de que seu conteúdo precisa ser útil principalmente ao público, além de, idealmente, fornecer um alto ROI para você. O desenvolvimento de conteúdo como vídeo que pode ser compartilhado novamente em diferentes canais é um exemplo de algo que pode oferecer um ROI alto ao longo do tempo.

Otimização para motores de busca

Seu posicionamento geral influenciará os tipos e padrões de tráfego, e seus padrões de tráfego também influenciarão sua posição no SEO. É tudo uma via de mão dupla, e as regras às vezes mudam com o tempo. Para isso, ter seu SEO no ponto certo pode ser um desafio e ter um site amigável a SEO pode demorar um pouco para ser construído (os mecanismos de pesquisa tendem a favorecer empresas mais estabelecidas).

Mas o SEO é fundamental para ser encontrado nas pesquisas, portanto, você deve manter o controle de coisas como:

  • Ligações
  • Metadados
  • Palavras-chave informam aos mecanismos de pesquisa

Ao criar uma estratégia de conteúdo que funcione com a sua marca, você também deve ter em mente o quanto isso se encaixa no seu plano de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Você quer focar seu marketing de conteúdo no envolvimento do público, e isso deve ser genuíno. No entanto, você também deseja combinar isso com a pesquisa de palavras-chave para garantir que o conteúdo que você está criando trará realmente tráfego para o seu site, se essa for a sua plataforma principal.

Idealmente, não deve ser difícil combinar esses dois elementos, pois mecanismos de pesquisa como o Google favorecem conteúdo de qualidade. Mas quando você está realmente olhando para o modo como o tráfego e as redes sociais estão funcionando em torno de determinados tópicos e pontos problemáticos, você pode usar essas informações para personalizar ainda mais seu conteúdo e diferenciar sua marca, garantindo que seu site permaneça em posição decente.

É importante que todo conteúdo tenha uma frase de chamariz (CTA) direta e focada na marca; caso contrário, é pouco provável que seu conteúdo gere leads. A parte legal do marketing social, no entanto, é que você pode ser criativo com isso. Em vez de apenas dizer “Compre este produto”, por exemplo, você pode oferecer um e-book ou oferta de avaliação gratuita para permitir que os usuários tenham acesso e decidir por si mesmos se seu produto ou serviço é valioso ou não.

A idéia aqui, novamente, é engajamento. Verifique se o seu CTA em TODO o conteúdo é claro, específico e relevante.

Indicadores Chave de Performance

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, é importante prestar atenção aos principais indicadores de desempenho (KPIs) que atendem às suas principais metas.

Por exemplo, se você estiver desenvolvendo muito conteúdo especificamente destinado a converter, convém se concentrar nas taxas de conversão. Se o seu foco é a geração de leads, você deve observar, por exemplo, quantos leads foram gerados por meio de um conteúdo específico.

Algumas ideias:

  • Para medir o reconhecimento da marca: visitantes, visualizações de página
  • Para medir a retenção: inscrições / cancelamentos, taxa de rejeição
  • Noivado: gostos, compartilhamentos, retweets, comentários

A chave aqui é realmente engajamento e reconhecimento da marca. Você pode dizer o quão valioso é o seu conteúdo para o seu público-alvo pela forma como ele é atraente. Portanto, comentários, inscrições em listas de e-mail e compartilhamentos sociais são exemplos de coisas que apontam nessa direção.

Você deseja medir e monitorar seus KPIs e incorporar suas descobertas novamente à sua estratégia.

Pensamentos finais

Na verdade, não existe uma maneira única de criar uma estratégia de marketing de conteúdo – você deve fazê-lo de maneira a alinhar-se ao seu orçamento e às metas de negócios. No entanto, o principal é ter em mente que, com o marketing digital, você procura engajamento e conversas que sejam uma via de mão dupla. Então, você prestará atenção ao que realmente atrai as pessoas para sua marca.

Eles estão percebendo você? Eles estão escolhendo se envolver e comprar de você? Por que é que? Quando seus clientes e clientes chegam a você por opção, é quando você sabe que está fazendo as coisas corretamente.

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