COMO REDIRECIONAR E REEMBALAR SEU CONTEÚDO EM UMA MÁQUINA MÉDIA E GERADORA DE LEADS

 

COMO REDIRECIONAR E REEMBALAR SEU CONTEÚDO EM UMA MÁQUINA MEDIA E GERADORA DE LEADS |WG MARKETING DIGITAL - WILKERSON LADISLAU

Você é como as milhares de empresas que sentem que não estão tirando o máximo proveito de seus esforços de marketing de conteúdo? Não mais! Você vai redirecionar e reembalar as palavras que você já criou, publicou e compartilhou meticulosamente para maximizar seu retorno do investimento.

Quão? Vou mostrar a você como criar um plano de redirecionamento que exige pouco esforço para ser implementado, mas ajuda a alcançar o máximo de resultados – sim, resultados finais que impressionarão seu CEO.

Por quê? Como seu conteúdo pode gerar leads de qualidade, alcançar novos públicos e manter sua equipe de vendas satisfeita com alguns ajustes inteligentes e decisões estratégicas.

O que você aprenderá: Aprenda como reembalar seu marketing de conteúdo em uma máquina de geração de leads com um guia estratégico passo a passo para criar um white paper vencedor.

Bônus: nenhuma redação extra é necessária – apenas polimento, edição e contato com especialistas do setor que ajudarão você a compartilhar e adicionar credibilidade e exclusividade ao seu trabalho.

1. O que sua empresa precisa? Defina seus objetivos

Não redirecione um único pedaço de conteúdo sem decidir o que você deseja obter. Primeiro, decida sobre o (s) objetivo (s) de negócios que você gostaria que sua estratégia de redirecionamento o ajudasse a alcançar. Por exemplo, se a geração de leads é mais importante para a sua empresa, seu objetivo pode ser: ‘Queremos gerar 300 novos leads de qualidade em um quarto’.

2. O que seu público precisa? Consulte Suas Personas

Ok, você sabe que as personas da broca são as próximas. Visite as personas do seu público-alvo para obter informações sobre o tipo de conteúdo que despertará os interesses do seu público-alvo e convencerá-o a revelar seus preciosos detalhes. Sim, está certo – você está considerando problemas, necessidades e desejos essenciais neste estágio. Isso o ajudará a definir alguns conceitos que, na sua opinião, ajudarão as pessoas-alvo a resolver seus problemas ou parecerem mais inteligentes – essa é sua chance de decidir o que seu conteúdo deve ajudá-los a alcançar.

3. Mantenha-o sempre verde: crie um plano de conteúdo de um tópico

Se você for criar um conteúdo que vale a pena reaproveitar, verifique se é sempre-verde. É importante criar peças de qualidade que são atemporais e não datam. As instruções, por exemplo, produzem documentos técnicos fantásticos, pois são educacionais, úteis e formam a carne perfeita para um guia bem estruturado que as pessoas gostariam de salvar e revisar posteriormente. As notícias, por outro lado, datam rapidamente e, portanto, não podem ser reaproveitadas. Também é importante definir um tópico desde o início – isso permitirá que você crie alguns artigos de natureza semelhante que possam se vincular ao seu tema geral. Seu tema deve ser focado, mas único.

4. Escolha seus métodos / canais de redirecionamento

Para os fins desta postagem no blog e para mostrar como gerar leads, mostraremos como criar um white paper. No entanto, existem muitas outras maneiras pelas quais você pode redirecionar seu conteúdo – isso inclui criar uma apresentação do SlideShare , usar o LinkedIn Pulse, criar um webinar ou criar um infográfico, por exemplo. Escolha a mais adequada para os seus negócios, com base nos seus objetivos e nas necessidades do público.

Guia do WhitePaper: Como redirecionar e distribuir seu conteúdo:

1. Escolha seu tópico:

Use informações do público-alvo e uma ferramenta de análise de conteúdo como o BuzzSumo para determinar os tipos de conteúdo mais populares do seu blog. Você escolherá um tópico relevante que agrada ao seu público-alvo. Dedique um período de tempo (por exemplo, algumas semanas ou meses) ao tópico escolhido no seu blog – isso formará os ossos do seu whitepaper.

2. Crie seu calendário de conteúdo

Depois de escolher seu tópico, você pode mapear seu calendário de atividades de conteúdo em uma simples planilha do Excel. Isso deve incluir suas idéias de tópicos – é melhor incluí-las em uma ordem lógica e legível desde o início, pois isso facilitará a preparação e a edição de seu whitepaper quando você contorná-lo. Descreva também as datas em que você publicará suas peças e os canais em que as compartilhará para criar um burburinho em torno de suas séries. Se você está pensando em uma promoção paga, pode incluir o canal proposto e a alocação de orçamento nesta planilha.

3. Procure opiniões de influenciadores

Identifique os influenciadores e peça a opinião de especialistas para adicionar credibilidade ao seu whitepaper e aumentar a chance de ser compartilhado com um público mais amplo, influente e altamente relevante. Ao promover seu white paper, mencione os nomes daqueles que contribuíram com seus pensamentos e citações. Isso pode formar um ponto de venda exclusivo para sua peça e motivar as pessoas a se inscreverem para desbloquear essas informações do setor de influenciadores.

4. Deixe seus leitores entusiasmados e envolvidos

Aqui está uma idéia: por que não criar um burburinho em torno de sua série de conteúdo nas mídias sociais? Você pode informar aos fãs que planeja criar uma série útil de artigos de instruções sobre SEO, por exemplo, e enviar lembretes para toda a série sobre as próximas postagens, além de postagens recém-publicadas. Você pode até envolver seus fãs, perguntando a eles quais artigos eles gostariam de ver na série. Ouça suas preferências e aceite suas melhores idéias.

5. Selecione, encomende e edite seu conteúdo

Depois que sua série for concluída, seus artigos precisarão ser editados e colocados em uma ordem lógica. O pedido deveria ter sido planejado no estágio do calendário de conteúdo, mas você precisará revisá-lo para garantir que ele ainda flua corretamente e com facilidade. Agora é também a hora de decidir se você deseja reduzir parte do conteúdo de cada artigo ou adicionar novos insights. Para facilitar a leitura, você pode fazer com que cada artigo (ou capítulo, como agora será chamado) tenha aproximadamente o mesmo comprimento. Adicione uma introdução que amarre os capítulos do whitepaper, um índice, números de páginas e quaisquer pensamentos finais ou convoque as ações que deseja compartilhar no final.

6. Contrate um Designer

Um dos elementos mais importantes para a criação de um white paper é a legibilidade. É por isso que é importante contratar um designer com experiência na criação de white papers anteriormente. Faça um esboço detalhado da sua ideia e informe seu designer sobre quaisquer elementos importantes da marca que eles precisem considerar. Mapeie todos os gráficos ou infográficos que você gostaria que ele incluísse e deixe bastante espaço em branco. Certifique-se de ter seu documento técnico em mente (ou pelo menos uma visão clara de como ele deve parecer) antes de abordar um designer.

7. Crie uma página de destino

Nesse estágio, você precisará criar uma página de destino que capture os detalhes do usuário antes de desbloquear o conteúdo e permitir que os clientes em potencial baixem o whitepaper. Isso deve ser claro, simples e visualmente atraente. É importante manter o design consistente com o do seu white paper (talvez peça ao mesmo designer para criar esta página). Lembre-se de que, quando se trata de páginas de destino, menos é mais. Isso significa que é importante pedir aos leitores o menor número possível de campos para evitar a queda. Você também precisará comunicar claramente (e com o mínimo de palavras possível) o ponto de venda exclusivo de sua peça – as razões pelas quais as pessoas devem fazer o download e como isso as ajudará em suas vidas.

8. Crie um plano de promoção / distribuição

Agora que você criou seu whitepaper, é necessário criar um plano para distribuí-lo de forma eficaz, para garantir que ele chegue à audiência certa no momento certo. Você planeja colocar seu whitepaper na parte superior do funil para ajudar a capturar novos leads, por exemplo? Você o usará em seu email marketing como um presente para aquecer as perspectivas (não há necessidade de bloquear o whitepaper se você planeja fazendo isso, pois você já terá os detalhes de seus clientes em potencial). Você vai usar a promoção paga nas mídias sociais ou seguir o orgânico? Você vai pedir aos influenciadores que contribuíram com seus pensamentos para compartilhar seu whitepaper? Recomendamos testar todas as opções acima.

Desenvolva um entendimento detalhado das principais especialidades de mídia social, incluindo marketing de conteúdo e plataformas nas quais você pode promover seu conteúdo.

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